Poste : Votre fonction Au sein de l'activité Aerospace Défense et Industrie du groupe Hutchinson, Division AVS, vous êtes en charge des ventes d'équipements pour les donneurs d'ordre France, Europe et Asie sur les marchés aéronautiques. Vous développez les ventes sur votre secteur, assurez la pérennité des relations commerciales avec les clients existants et assurez la bonne transmission de l'information Client en interne.
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Ferroviaire, vos missions, conformément aux objectifs fixés, incluent :
* Visiter les clients, analyser leurs besoins, promouvoir les technologies et moyens industriels de l'entreprise auprès des clients et prospects,
* Développer les ventes, proposer des cibles, définir, faire approuver et mettre en œuvre un plan d'action de développement,
* Fixer les prix ou faire évoluer les prix et établir les offres,
* Proposer, négocier, valider avec le service Juridique et la hiérarchie, puis faire appliquer les termes des accords commerciaux,
* Transformer un maximum d'opportunités en commandes, en ligne avec la stratégie de l'entreprise,
* Analyser mensuellement les ventes par client, unité de production, produit,
* Proposer des prévisions de vente pour l'établissement du budget annuel et du plan à long terme,
* Être l'interlocuteur des clients en cas de litige ou réclamation, et transmettre les éléments aux personnes en charge de l'expertise ou du suivi,
* Faire le point régulièrement avec le gestionnaire commercial / ADV sur les prévisions, devis, statut des offres, carnet de commandes, paiements échus,
* Atteindre les objectifs en termes de chiffre d'affaires, commandes, marge brute,
* Assurer le recouvrement des impayés,
* Maintenir et développer les relations commerciales avec les clients existants et prospects.
Profil :
* Formation : Technique ou commerciale - niveau ingénieur ou équivalent, acquis par expérience,
* Minimum 7 ans d'expérience commerciale ou technico-commerciale dans un environnement industriel, idéalement aéronautique ou Défense,
* Compétences requises :
* Maitrise de l'établissement d'offres commerciales, négociation de termes, conditions contractuelles et prix,
* Analyse et prospection de marchés, gestion de comptes clients (prévisions, carnet de commandes, litiges, recouvrement),
* Pratique du suivi de projets,
* Anglais courant - lu, écrit, parlé,
* Italien courant - lu, écrit, parlé,
* Connaissance du marché aéronautique.
Entreprise : Nous sommes 40 000 femmes et hommes à relever les défis de nos clients dans l'automobile, l'aéronautique, la défense et l'industrie. Notre passion des défis et notre enthousiasme nous poussent à imaginer, concevoir et produire des solutions innovantes en management des fluides, systèmes d'étanchéité et antivibratoires. Travailler chez Hutchinson, c'est être curieux, contribuer à l'évolution des mobilités et à la réduction des émissions carbone.
Rejoignez-nous et révélez ce qui vous anime !
Une entreprise française implantée à l'international (25 pays) : 170 ans d'histoire et de transmission de savoir-faire. 5 milliards d'euros de chiffre d'affaires, dont 5% investi en R&D.
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