Directement rattaché(e) à la direction générale, vous prenez en charge le développement commercial de l'entreprise sur des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée.
À ce titre, vous :
* Identifiez et développez de nouveaux comptes stratégiques auprès d'acteurs majeurs du secteur agricole et agro-industriel (viticulture, maraîchage, arboriculture, grandes cultures, etc.).
* Construisez une approche commerciale ciblée et pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature.
* Échangez avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants d'exploitation, directions de production, responsables techniques ou chefs de culture.
* Analysez les enjeux métiers et démontrez l'impact concret de la solution sur la performance opérationnelle et économique des clients.
* Travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques lors des démonstrations et phases d'avant-vente.
* Développez de nouvelles opportunités à l'international et contribuez à la mise en place de partenariats locaux stratégiques.
* Assurez un pilotage rigoureux de votre activité commerciale via le CRM afin d'optimiser votre performance et le suivi des opportunités.
Une fois les contrats conclus, les équipes dédiées à l'accompagnement client prennent le relais, vous permettant de rester concentré(e) sur le développement business.
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