Responsable commercial - tpe/pme h/f

À propos de nous

Rejoins Cerfrance Seine Normandie en tant que Responsable Commercial - Marché TPE/PME H/F !

Tu as l'âme d'un leader, un fort esprit entrepreneurial et une expertise reconnue dans la vente de conseil BtoB ? Cerfrance Seine Normandie recherche son/sa futur(e) Responsable Commercial(e) pour accompagner les dirigeants de TPE et PME sur l'ensemble de notre territoire : Eure, Seine Maritime, Yvelines et Val d'Oise.


Mission

Dans le cadre de notre stratégie globale, tu agiras avec une forte logique de proximité, tout en apportant ton concours au développement commercial de toutes les zones. Ta mission : allier pilotage stratégique, management de proximité et conquête terrain sur une cible de TPE/PME (artisans, commerçants, sociétés de services…)

Tes missions principales

Véritable chef d'orchestre de la performance commerciale de ton équipe, tes missions s'articulent autour de trois grands axes :

* Management et Animation d'Équipe

* Recruter, intégrer et faire grandir : Tu accompagnes la montée en compétences de ton équipe commerciale par une pédagogie active et un accompagnement terrain régulier

* Piloter la performance : Tu animes les points individuels et collectifs, tu instaures une véritable culture du résultat et tu t'assures de la bonne circulation de l'information

* Bien-être et RH : Tu veilles aux conditions de travail, tu favorises un cadre propice à la bonne santé mentale de tes équipes et tu garantis le respect des process RH à ton niveau

* Intelligence collective : Tu collabores en toute transparence avec la hiérarchie et tu contribues au collectif des managers (codéveloppement, partage de bonnes pratiques)


* Définition et Pilotage de la Stratégie Commerciale

* Décliner la vision : Au sein de la direction commerciale, tu contribues à traduire le projet d'entreprise en plans d'actions opérationnels et tu définis les priorités pour ton équipe (marchés porteurs, cibles, offres)

* Data & KPI : Tu fixes, suis et analyses les indicateurs clés. Tu as une utilisation fluide du CRM pour en faire un véritable levier stratégique

* Sécuriser le business : Tu fiabilises les prévisions commerciales et tu challenges pour faire passer ton équipe d'une logique d'activité à une vraie logique de résultat

* Structurer : Tu as la capacité de formaliser les méthodes et de transformer les pratiques individuelles en process efficaces


* Développement Commercial et Action Terrain

* Générer de la croissance : Tu développes le chiffre d'affaires (reprise à la concurrence, créateurs d'entreprise) et tu mènes des actions de prospection active (chasse & opportunités)

* Accompagner sur les affaires à fort enjeu : Tu interviens en soutien de tes collaborateurs lors des négociations délicates ou auprès de clients à fort potentiel

* Vente de forte valeur ajoutée : Tu détectes les besoins complexes des dirigeants (pilotage financier, optimisation fiscale, structuration) pour co-construire, avec les experts internes, des propositions sur-mesure orientées rentabilité et création de valeur

* Réseautage et RSE : Tu développes des relations durables avec les dirigeants locaux (recommandation) et tu intègres les enjeux RSE dans ton discours auprès de nos clients-adhérents


Profil

De formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en filière commerciale, tu justifies d'une expérience réussie et similaire de manager commercial, et/ou d'un solide bagage en tant que Conseiller/Commercial Sénior (vente de services et de conseil aux entreprises).

Tes compétences et atouts pour réussir :

* Leadership et autonomie : capacité à t'imposer, à instaurer la confiance avec des dirigeants et à arbitrer efficacement pour piloter tes dossiers en totale autonomie

* Esprit de conquête : orienté(e) résultats, performance et dépassement des objectifs.

* Analytique et organisé(e) : excellente capacité d'analyse des données, constance dans la mise en œuvre des actions et organisation sans faille pour rester opérationnel(le) auprès de ton équipe

* Aisance relationnelle : un goût prononcé pour le développement commercial, le réseautage local et une bonne communication interne alliée à une vraie pédagogie

Envie de relever ce défi et de contribuer activement au dynamisme de l'économie locale sur notre territoire Seine Normandie ? Postule dès maintenant et rejoins notre aventure !



Ce que nous te proposons :

* Poste cadre au forfait 213 jours travaillés

* Rémunération avec un fixe sur 13 mois + prime variable sur objectifs

* Véhicule de service affecté

* 26 CP et 14 RTT

* Tickets restaurants

* des formations pour t'accompagner dans ton quotidien