Description de l'entreprise
Aménageur-promoteur et promoteur-exploitant au service de tous, nous sommes proches du quotidien de nos clients, de nos partenaires et de nos collaborateurs.Dans l'ADN de Nexity, il y a historiquement l'engagement pour l'accès au logement pour tous auquel s'ajoute une conviction forte, celle de la nécessité d'une mobilisation en faveur de la décarbonation de notre secteur et pour préserver l'environnement. Ces deux piliers sont structurants de notre raison d'être 'la vie ensemble' et font de Nexity une entreprise engagée auprès de ses clients et de ses parties prenantes.Nexity est l'entreprise des passionnés d'immobilier et des passionnés de la société.Rejoindre Nexity c'est intégrer un Groupe où vous pourrez relever tous les défis pour transformer la ville en profondeur. Rejoindre Nexity c'est être entouré par des équipes passionnées et qui ont le goût du challenge. La vie ensemble chez Nexity, c'est être responsable ensemble, évoluer ensemble, avancer ensemble.
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Description du poste
Nexity Foncier Conseil, leader sur le métier d'aménageur lotisseur sur l'ensemble du territoire recherche un Responsable commercial - H/F pour son agence de Dijon.
Ainsi, dans le cadre de la vente de terrains à bâtir, vous réalisez les études commerciales, concevez les actions marketing et accompagnez le client depuis l'accueil et l'information jusqu'au passage de l'acte.
Sous la responsabilité du Directeur d'agence et en collaboration avec la Direction commerciale, vous avez pour principales missions de :
- Connaître les produits et le marché
- Participer aux étapes de conceptions des projets
- Elaborer les outils commerciaux et la stratégie ad hoc.
- Etablir les grilles de prix en relation avec le Directeur de l'agence.
- Accompagner le client dans la définition de son projet jusqu'à la signature de l'acte
- Vérifier la capacité de financement du prospect/client et le conseiller sur les modalités de financement
- Conforter la vente afin d'éviter le désistement du client
- Garantir le respect des procédures internes en matière de commercialisation des lots.
- Mettre en place les options et signatures des contrats de réservation et suivre les financements et l'administratif pour régularisation des actes de vente.
- Participer au SAV en collaboration avec le Responsable Technique.
Parallèlement à cela, vous suivez et mettez à jour les informations et les documents nécessaires à la vente grâce aux outils du groupe.
Vous avez également pour mission de traiter les contacts issus de votre portefeuille de prescripteurs (constructeurs, notaires.).
- Vous vous assurez du franchissement des étapes administratives jusqu'à la signature notaire
- Vous assurez le reporting de votre activité auprès du Directeur d'agence en tenant à jour fichiers et tableaux de bord
- Vous communiquez les informations de nature à influer sur la politique commerciale
- Vous animez et développez votre réseau de prescripteurs
Votre connaissance du secteur géographique est un atout indéniable.
Qualifications
De formation BTS action commerciale / BTS Négociation et digitalisation de la relation clients ou école de commerce avec une expérience significative dans un poste similaire ou commercial en BtoC.
Vous maitrisez les diverses techniques de vente et de négociation
Vous maitrisez la réglementation juridique et fiscale dans le cadre des ventes de terrain à bâtir que ce soit en Zone d'Aménagement Concerté ou en lotissement (obligations de l'aménageur, obligations du réservataire, déroulé d'une opération, plan de financement et produits de défiscalisation).
Vous êtes doté d'un excellent relationnel et avez un tempérament commercial, vous êtes motivé par les challenges ambitieux et avez le souhait de rejoindre une équipe dynamique au sein du premier acteur de référence de l'aménagement en France.
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