Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) pour structurer, piloter et développer notre pôle commercial. Votre mission Véritable chef d'orchestre commercial, vous aurez pour rôle de : Structurer et piloter l'équipe commerciale Encadrer une équipe composée de commerciaux B2B et de chargés de sourcing étudiants. Mettre en place les process, méthodes de prospection et outils CRM (Odoo). Former, accompagner et faire monter en compétence l'équipe. Suivre les KPI, mettre en place des reporting réguliers et définir les objectifs. Développer l'activité entreprises Prospecter, identifier et qualifier les besoins des entreprises partenaires. Construire des offres adaptées et proposer les meilleurs candidats selon les postes à pourvoir. Négocier, suivre les dossiers jusqu'à la signature du CERFA. Fidéliser le portefeuille et générer du récurrent. Superviser l'acquisition candidats Garantir un pipeline étudiant solide : sourcing, qualification, job dating, placement. Optimiser les canaux de recrutement (Hellowork, partenariats, missions locales). Assurer la qualité des dossiers candidats avant transmission aux entreprises. Participer à la stratégie commerciale du CFA Contribuer à l'élaboration du plan d'action annuel. Identifier de nouvelles opportunités de développement. Participer à la réflexion sur les nouveaux diplômes, parcours et partenariats. Profil recherché Expérience souhaitée Minimum 2 à 3 ans d'expérience en tant que Responsable Commercial, Business Developer Senior, Responsable Admissions ou chargé de relations entreprises dans : un CFA, un organisme de formation, l'intérim / recrutement, ou un environnement B2B similaire. Compétences clés Leadership naturel, capacité à faire monter une équipe en puissance. Excellente communication et sens du relationnel. Maîtrise des techniques de vente & prospection. Organisation rigoureuse, culture du résultat. À l'aise avec les outils CRM (Odoo serait un plus). Connaissance du monde de l'apprentissage = fortement appréciée. Qualités humaines Proactif(ve) Motivant(e) Force de proposition Orienté(e) solution et performance
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