Responsable commercial région nord h/f

Notre société est le leader français de la conception et de la préfabrication de kits électriques, plomberie et chauffage sur mesure. Mobilisées aux côtés des acteurs de la construction de logements, nos équipes contribuent à améliorer le confort, la performance et la durabilité de l'habitat. Dans le cadre de notre développement sur un marché de la construction en transformation rapide, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) région Nord. Rattaché(e) à la Direction Générale, le(a) Responsable Commercial(e) région Nord aura pour mission principale le développement de l'activité commerciale des sociétés du groupe IPELEC sur la zone géographique qui lui est dédiée.

Développement commercial
- Prospecter et promouvoir les produits et solutions du Groupe IPELEC auprès des réseaux (constructeurs, architectes, maîtres d'oeuvre, installateurs, promoteurs, bailleurs, particuliers, prescripteurs).
- Analyser le marché, la concurrence et ajuster la stratégie commerciale.
- Définir et suivre les objectifs de vente et les indicateurs de performance (KPI).
- Rendre compte des résultats à la direction et représenter le Groupe IPELEC lors d'événements.

Encadrement et animation de l'équipe commerciale
- Recruter, former, accompagner et motiver les technico-commerciaux.
- Fixer des objectifs individuels et collectifs alignés avec la stratégie.
- Suivre et optimiser les performances des équipes.

Gestion et développement du portefeuille clients
- Définir et piloter la stratégie de prospection.
- Développer et fidéliser la clientèle.
- Négocier et conclure les contrats.
- Assurer le suivi commercial, la satisfaction client et participer à la gestion des impayés.
- Respecter les procédures internes (devis, commandes, prix, risques financiers).

Veille stratégique et innovation
- Assurer une veille concurrentielle et identifier les nouvelles attentes du marché.
- Adapter l'offre commerciale et favoriser l'innovation pour maintenir la compétitivité.