Analyser le marché du carburant B2B, ses évolutions, et définir les cibles commerciales (typologie clients, géographie) à plus haut potentiel de masse de marge (potentiel cible : CA >250M€/an, ROC >10M€/an)
Créer son réseau dans l’univers B2B (TPE, PME, grands groupes, prestataires CRF…)
Démarcher de nouveaux clients professionnels par une prospection active et ciblée
Fidéliser et développer le portefeuille clients B2B existant
Détecter les projets commerciaux envisageables et les opportunités de conquête de nouveaux marchés émergents
Participer à la stratégie pricing établie selon la catégorie client BtoB
Monitorer la performance commerciale, pour adapter la stratégie
Assurer un suivi des encours clients en collaboration avec les équipes CDG
Contribuer au développement de l’image et de la notoriété de l’entreprise
Votre profil
Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Bac+2 (école de commerce ou d’ingénieur)
Vous avez de l’expérience en tant que commercial BtoB et idéalement dans le secteur pétrolier
Vous maîtrisez les techniques de vente
Vous avez de l’appétence pour la prospection et les négociations complexes
Vous êtes à l’aise dans un environnement technique / industriel
Vous avez une connaissance du tissu économique du secteur concerné, ou de l’énergie
Vous faites preuve d’une capacité d’écoute, d’analyse et d’argumentation
Vous savez faire preuve de ténacité commerciale et esprit de compétition
Vous êtes autonome et vous avez le sens de l’initiative
Informations complémentaires :
Lieu : Evry (91)
Intéressement et participation
Télétravail
Mutuelle / prévoyance
Remboursement des frais de transport à hauteur de 50%
10% de remise sur achats avec la carte Pass
Vous aurez accès aux infrastructures du campus (salle de sport, crèche, plusieurs options de restauration au sein du siège avec participation CE, infirmerie, téléconsultation médicale, conciergerie, coiffeur, etc).
Carrefour s’engage pour la santé et le bien-être de ses collaborateurs en leur proposant une solution gratuite pour faire du sport : Gymlib
Un accès à un large choix de restauration au sein du campus
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