Responsable commercial b2b – solutions de vision industrielle h/f

À propos de l’entreprise

TiHive développe des solutions d’imagerie térahertz et des plateformes SaaS dopées à l’IA, permettant aux industriels de « voir l’invisible ». Nos solutions permettent un contrôle qualité en temps réel et à haute vitesse — réduisant les déchets, optimisant les coûts, et améliorant la qualité des produits.

Nous nous concentrons principalement sur l’industrie de l’hygiène, en collaborant avec de grands producteurs de produits de soins personnels pour générer une valeur économique, écologique et sociétale mesurable.

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Description Des Activités Significatives De L'emploi

En tant que Responsable Commercial B2B – Solutions de Vision Industrielle H/F, vous serez en première ligne pour vendre nos solutions à fort impact à de grands clients industriels à travers l’Europe. Vous mettrez l’accent sur la création de valeur, la vente axée sur le retour sur investissement, et le développement à long terme des comptes.

Il s’agit d’un poste opérationnel à forte responsabilité pour une personne motivée par la conclusion de contrats, la construction de relations de confiance et la croissance du chiffre d’affaires récurrent.

️ Vos missions principales


* Développer et exécuter une stratégie commerciale B2B pour les secteurs de l’hygiène et de la fabrication
* Vendre des solutions matérielles et SaaS répondant à de réels besoins clients
* Construire et gérer les relations avec les comptes clés et les parties prenantes
* Piloter la structuration des offres, les prix et la négociation des contrats
* Stimuler les renouvellements et ventes additionnelles dans un modèle à revenus récurrents
* Collaborer avec les équipes techniques et produits pour répondre aux besoins clients
* Représenter TiHive lors d’événements sectoriels et de rendez-vous clients

Profil

* Expérience probante dans la vente de solutions B2B, idéalement dans les secteurs industriels ou deeptech
* Expérience de la vente d’offres SaaS ou de services à de grands groupes
* Maîtrise de la vente basée sur la valeur, de la modélisation du ROI et de la vente consultative
* Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de comptes
* Anglais courant (le français ou l’allemand est un plus)
* À l’aise avec les déplacements en Europe

Compétences requises

* Définir une politique commerciale / Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
* Comprendre les enjeux relationnels et de pouvoir en entreprise
* Prendre en compte plusieurs paramètres à la fois dans ses analyses et ses décisions
* Entretenir des relations assertives avec les différents interlocuteurs
* Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
* Elaborer et suivre le budget
* Analyser les données d'activité de la structure et identifier des axes d'évolution
* Conduire la gestion d'un projet

Voir la fiche métier : Responsable commercial (H/F) #J-18808-Ljbffr