Ingénieur commercial (h/f)

Ce qu’on va accomplir ensemble


Rejoignez un acteur majeur du secteur IT, spécialisé dans les solutions de gestion (ERP, CRM, SIRH), partenaire des plus grands éditeurs (Sage, Microsoft, Silae, Cegid, Pennylane).

Fort de plus de 30 ans d’expertise, nous accompagnons les grands comptes et ETI dans leur transformation digitale. En pleine croissance, nous misons sur l’innovation, la performance et l’autonomie de ses équipes pour répondre à des enjeux ambitieux.

Rejoindre cette équipe, c’est bénéficier d’un portefeuille client premium, d’une culture performance et d’un environnement stimulant où l’autonomie et l’innovation sont valorisées.


Votre rôle


Vous prendrez en charge un portefeuille de clients grands comptes/ETI, avec pour mission de :

1. Développer le CA : Acquisition de nouveaux comptes et upsell/cross-sell sur le portefeuille existant.
2. Piloter des cycles longs : Vente consultative (6 mois à 1,5 an), avec une approche stratégique et technique.
3. Négocier des contrats complexes : Rédaction d’offres, réponse aux appels d’offres, et closing avec des interlocuteurs C-level.
4. Fidéliser : Suivi régulier, analyse des besoins évolutifs, et proposition de solutions adaptées.

Pourquoi ce poste est unique ?

5. Enjeux stratégiques : Participation à des projets d’envergure, avec un impact direct sur la croissance du groupe.
6. Diversité des solutions : Accès à une gamme complète de logiciels de gestion
7. Portefeuille existant à reprendre


Ce poste est fait pour vous si


Savoir-faire :

8. Expérience : 10 ans minimum en vente B2B grands comptes, dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH).
9. Maîtrise des cycles longs : Capacité à piloter des ventes complexes (6 mois à 1,5 an).
10. Approche consultative : Analyse des enjeux métiers (finance, RH, IT) et montage d’offres sur-mesure.
11. Négociation haut niveau : Aisance avec des interlocuteurs DAF, DSI, ou directions générales.

Savoir-être :

12. Écoute active et curiosité pour comprendre les enjeux clients.
13. Pugnacité : Exemples concrets de rebond après un échec.
14. Résilience et persévérance face aux objections.
15. Curiosité : Veille active sur les évolutions du marché.


Pourquoi nous rejoindre ?


16. Stabilité et croissance : Entreprise établie depuis 30 ans, avec une croissance solide.
17. Diversité : Portefeuille varié, leads qualifiés, et équipe en expansion.
18. Équilibre : Rythme terrain maîtrisé, sans découchés.

Ce que nous offrons :

19. Rémunération attractive fixe + Variable non plafonné.
20. 10 RTT, participation, titres-restaurant, CSE.
21. Télétravail possible