LE POSTE
Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous pilotez le développement commercial de la business unit SOBEX spécialisée dans l’équipement de mobilier en intervenant sur toutes les étapes du cycle de vente, de la stratégie à la concrétisation du contrat. Vous êtes également le garant de la bonne exécution opérationnelle chez le client.
Vos missions principales :
* Stratégie & budget : construction de la stratégie commerciale et du budget associé, en lien avec la stratégie de communication.
* Appels d’offres : analyse des dossiers, vérification de l’alignement stratégique, chiffrage et rédaction des réponses.
* Négociation & contractualisation : négociation des aspects techniques, commerciaux, financiers et logistiques ; sécurisation des engagements contractuels.
* Relation client : gestion de la relation commerciale jusqu’au service après-vente.
* Amélioration continue : analyse des retours terrain et proposition d’évolutions produits ou process.
* Recouvrement : suivi des paiements et relance des clients pour les factures impayées.
* Coordination externe : pilotage des équipes en charge de l’implantation et du montage chez le client.
🤝 Interactions clés :
* Vous travaillez en lien direct avec le Coordinateur Opérations SOBEX et le Directeur Commercial Groupe Gautier.
Profil recherché :
* Solide connaissance des clients, du marché et des appels d’offres
* Maîtrise de la construction d’une stratégie commerciale
* Excellentes compétences commerciales et de négociation
* Connaissances juridiques de base (rédaction et compréhension de contrats)
* Bonne maîtrise des produits, de nos savoir-faire et de notre politique tarifaire
* Aptitude à convaincre, fédérer et piloter des projets complexes
* Grande mobilité sur le territoire national
* Capacité à proposer des solutions innovantes, y compris hors de notre production
La connaissance des marchés d’équipement de mobilier de bureau, résidences de loisirs, résidences étudiants, … est un plus.
Le Groupe GAUTIER France recherche pour sa filiale SOBEX, un(e)
Responsable Commercial H/F
Le Boupère (85)
A pourvoir en CDI – mobilité nationale
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