Dans le cadre de son développement en Europe, notre client, une organisation internationale spécialisée dans la commercialisation exclusive de produits africains recrute un(e) Responsable Commercial GMS H/F en CDI.
Ce poste stratégique vise à structurer et développer des partenariats durables avec les acteurs de la grande distribution, en France puis à l’échelle européenne.
Vous serez responsable du déploiement de la stratégie commerciale, depuis la prospection jusqu’à la structuration d’une équipe commerciale dédiée.
Dans une première phase, vous intervenez directement sur le terrain en tant que développeur(se) commercial(e). À court terme, vous prenez en charge le recrutement et le management d’une force commerciale (3 à 4 personnes).
Vos principales missions seront les suivantes :
* Prospecter et développer des partenariats avec la grande distribution : (GMS alimentaire, cosmétique, pharmaceutique).
* Identifier et négocier des accords commerciaux avec des partenaires implantés en France et en Europe.
* Conduire les rendez-vous clients, analyser les besoins et construire des propositions à forte valeur ajoutée.
* Négocier les conditions commerciales et assurer la signature des partenariats.
* Mettre en place le suivi et la consolidation des partenariats existants.
* Recruter, structurer et manager une équipe commerciale dédiée.
* Piloter la performance commerciale et contribuer à l’évolution de la stratégie de développement.
Des déplacements en France et Europe feront partie intégrantes du poste.
Vous possédez :
* Une expérience confirmée en grande distribution (GMS), impérativement sur des fonctions commerciales, développement ou de management.
* Une solide tempérament de chasseur(se), orienté(e) résultats et ouverture de comptes.
* Une bonne connaissance des circuits de décision GMS, négociations centrales et partenariats stratégiques.
* Une connaissance de la culture africaine et des produits africains vendus en grande distribution est un plus.
* Bilingue anglais obligatoire ; la maîtrise d’une autre langue est un atout.
* Capacité à évoluer dans un environnement international, multiculturel et dynamique.
* Leadership naturel, avec une réelle capacité à structurer et encadrer une équipe commerciale.
Conditions du poste :
* Poste en CDI.
* Statut cadre.
* Rémunération à partir de 50k brut annuel fixe + variable (à négocier selon profil)
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