Les opérations commerciales France recherchent un Ingénieur commercial - Business Developer en biologie Moléculaire / Immuno Analyses sur le secteur IDF / Normandie, évoluant au sein du département des Ventes Cliniques IDF / Ouest et rattaché au Manager des Ventes Cliniques, dans une équipe de 8 collaborateurs. Quelles seront vos responsabilités ?
Vous serez responsable de la réalisation des objectifs de vente pour votre portefeuille de produits / services dans votre secteur. Vos missions seront les suivantes :
1. Promouvoir la vente de nos instruments, réactifs et services en assurant le suivi de vos clients et le développement de votre secteur, notamment sur les gammes de Biologie Moléculaire telles que BIOFIRE et Vidas. Vous devrez comprendre nos solutions, identifier les opportunités, risques et analyser la concurrence.
2. Préparer les cotations et répondre aux appels d'offres dans votre périmètre.
3. Collaborer avec les départements marketing, service client et ADV pour maximiser l'efficacité de l'équipe dans la promotion des instruments, réactifs et services.
4. Conseiller et accompagner vos clients dans l'identification de leurs besoins.
5. Travailler en synergie avec l'Account Manager régional pour une approche globale de notre offre.
6. Assurer la conformité de vos activités de vente avec les normes légales, éthiques et politiques de l'entreprise.
7. Gérer un portefeuille de laboratoires cliniques privés et hospitaliers dans les départements 75, 77, 93, 94, 95 (IDF) et 14, 27, 61, 76 (Normandie). La localisation idéale étant en IDF.
Profil recherché :
1. Formation supérieure en biologie, avec une expérience réussie en vente terrain dans le domaine scientifique, idéalement dans le diagnostic.
2. Solides connaissances en biologie moléculaire.
3. Bonne compréhension de l'environnement et du workflow des laboratoires de Biologie Médicale.
4. Maîtrise des processus et outils de vente, avec une connaissance de Salesforce appréciée.
5. Excellentes qualités relationnelles, dynamisme, autonomie et rigueur.
6. Leadership, force de proposition.
7. Maîtrise de l'anglais un plus.
8. Esprit d'équipe, sens de la communication, organisation, réactivité, orientation objectifs.
9. Objectif de 350 contacts clients par an (physiques ou téléphoniques).
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