Responsable commercial zone/responsable commerciale zone export

Famille Michaud Apiculteurs est un acteur majeur sur les marchés du miel et des produits sucrants naturels (sirops d'agave et d'érable) avec des marques à forte notoriété : Lune de Miel®, Miel l'Apiculteur®, Maple Joe® et Sunny Via®, commercialisées en France et à l'international. Depuis 1920, notre entreprise familiale indépendante basée dans les Pyrénées Atlantiques (Gan-64), ne cesse de se développer grâce à sa culture du respect, de la tradition et de l'innovation, partagée par tous ses collaborateurs Description de la mission : Dans le cadre de vos missions, votre objectif premier est d’assurer le suivi et développer l'activité commerciale de votre périmètre : Europe de l’Ouest. A ce titre vous : · Définissez et mettez en œuvre la politique commerciale sur vos marchés, et développez les volumes dans le respect du budget, · Négociez en direct avec les enseignes GMS de la zone, les contrats et le référencement de nos gammes (miel, érable, agave) · Prospectez de nouveaux clients et développez le référencement des produits de nos gammes · Vous garantissez la réussite des partenariats commerciaux avec la GMS, les importateurs et les distributeurs, et animez l’équipe de vente belge. · Analysez les performances de la zone et mettez en œuvre les actions correctives et préventives adaptées, · Vous élaborez la stratégie par enseigne, construisez les plans d’affaires et pilotez la mise en œuvre des plans promotionnels en collaboration avec les différentes enseignes. · En lien étroit avec le service Marketing, vous contribuez à la définition du plan média et de communication le plus pertinent. · En coordination avec l’équipe Administration Export, vous veillez à l’application des tarifs et des accords commerciaux. · Vous contribuez à la construction du budget et du plan à long terme, et veillez au respect et au pilotage du budget alloué. · Gérez les comptes clients (encours crédit, retards paiements, pénalités) · Assurez un reporting régulier auprès du directeur export · Assurez une veille concurrentielle, produits, et informez des évolutions réglementaires. Poste impliquant de nombreux déplacements environ 30% du temps (principalement Belgique ponctuellement siège à Pau). Profil : Après une première expérience réussie de 3-5 ans dans une fonction commerciale export, vous avez une bonne connaissance de la zone Europe de L'Ouest en particulier la Belgique, et êtes motivé(e) par un nouveau challenge à l'international. Vos atouts : o Vous êtes pragmatique et avez une bonne connaissance du terrain, o Vous avez une connaissance approfondie des enseignes GMS de la zone. Une expérience de négociation en direct avec la GMS indispensable pour le poste. o Vous avez déjà piloté des distributeurs et vous savez animer leurs équipes afin d'atteindre les objectifs fixés. o Excellent niveau d’anglais (aussi bien à l’oral qu’à l’écrit) pour des échanges quotidiens avec des Clients/ partenaires o Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Internet, …) o Capacité à analyser les opportunités d’un marché o Savoir identifier les spécificités de chaque pays et adapter la stratégie commerciale o Capacité à établir et à suivre un budget Contrat CDD – Juillet-Août 2026 à Février 2027 Vos qualités : Autonomie Disponibilité Orientation résultats Goût du challenge Réactivité Très bonne aisance relationnelle Dynamisme Force de conviction Conditions de travail : CDD Forfait 207 jours statut Cadre mutuelle et prévoyance CSE Véhicule de fonction