Responsable commercial zone export machines spéciales f/h

VOTRE MISSION



Rattaché(e) au Directeur commercial, dans un contexte de développement, nous cherchons à développer et élargir notre équipe commercial, principalement dans le domaine la mécanique/robotique/électrotechnique avec des applications dans le domaine de la machines spéciales. Zone confiée : Benelux, UK/Irlande et pays scandinaves.



Missions et tâches principales :

* Prospection et développement commercial



1. Assurer le développement du portefeuille de clients et prospects sur la zone de compétence (les contacts seront pour la plupart directs mais aussi par le biais d'apporteurs d'affaire, agents ou distributeurs),
2. Réaliser le suivi administratif de la prospection commerciale,
3. Animer la relation clients,
4. Rechercher et identifier les évolutions de marché (prix, techniques, innovations, nouveaux besoins, ….).



* Suivre les projets clients/prospects



1. Analyser les besoins du client ou prospect en termes de faisabilité et de rentabilité,
2. En collaboration avec les ingénieurs avant-projets et selon les standards du groupe :

Suivre la faisabilité des solutions techniques et financières

Concevoir et élaborer des propositions,

Négocier avec le client les solutions techniques et financières

Contractualiser l'affaire,

Recueillir et transmettre toues les informations nécessaire au bon suivi administratif et comptable de l'affaire,

Suivre le projet d'un point de vue commercial jusqu'à la livraison définitive de la ligne.



* Autres



1. Participer à l'organisation de salons professionnels et y représenter le groupe dans le monde entier,
2. Coordonner et suivre les agents et/ou partenaires commerciaux du groupe au niveau international.


Issu d’une formation technique ou commercial type bac+5 (Ecole d’ingénieur, Ecole de commerce, DESS), vous devrez avoir une expérience professionnelle significative de 3 ans minimum dans le même type de contexte et des connaissances de la gestion projets/affaires au niveau international. Idéalement, vous aurez des connaissances dans les environnements machines spéciales, outillages, robotique, mécatronique ou automatisme et serez finalement curieux et ouvert, avec expérience du management d’équipes transverses. Vous avez finalement un niveau d’anglais courant, un très bon niveau d’Allemand ou espagnol. Déplacements réguliers sur zone (Benelux, UK/Irlande et Europe du Nord)



Idée Blanche – Aider nos clients à réussir


Idée blanche recrutement recherche pour un de ses clients, spécialisée dans la conception, la réalisation et l'installation d’équipements industriels, un responsable commercial zone export H/F.