Depuis 1918, Boccard s'est imposé, en France et dans le monde, comme un Ensemblier Industriel de référence avec plus de 3500 collaborateurs présents dans 35 pays. Boccard est un acteur majeur dans la conception et la réalisation d'installations industrielles performantes et innovantes auprès de ses clients issus des marchés industriels de l'Oil & Gas, de l'énergie, du nucléaire, de la chimie et de la sidérurgie, ainsi que pour les marchés de l'industrie du process comme la brasserie, l'alimentation, les boissons, la cosmétique et la pharma-biotech. Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons pour notre BU Construction un
Responsable Commercial H/F.
Ce poste ne nécessite pas de déménagement.
Rattaché au Responsable de la Business Unit Construction vous développez et déployez la stratégie commerciale de Boccard en France et dans le monde.
Vos missions sont les suivantes :
- Assurer la veille concurrentielle des compétiteurs. S'informer régulièrement sur le marché et tendances de l'industrie, les concurrents;
- Répondre aux Appels d'offres pertinentes;
- Evaluer les parts de marché Boccard et proposer une stratégie de développement à long terme;
- Cibler les clients grands comptes et développer des relations avec les principaux donneurs d'ordre;
- Etablir la stratégie commerciale et de développement de la Business Unit, avec le support du Responsable BU;
- Anticiper et détecter les évolutions du marché et les projets d'investissements des grands comptes dans le monde;
- Identifier les opportunités, les qualifier et les traiter;
- Piloter les négociations complexes avec les grands comptes, et emporter la décision de commandes dans ce cadre;
- Piloter les ventes, les opérations, et gérer les aspects opérationnels de la BU, depuis les offres jusqu'aux débriefings des projets;
- Contractualiser les commandes;
- Assurer la performance Boccard Project Management System® (BPMS) selon nos 5 KPIs : Safety First, On Time, On Spec, On Budget, Customer Satisfaction.
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