Responsable commercial (h/f)

Arkeon Energy est une entreprise innovante du secteur de l’énergie, soutenue par Team For The Planet et spécialisée dans le développement de solutions performantes pour la transition énergétique des bâtiments et des infrastructures. Elle accompagne des acteurs publics et privés (bailleurs sociaux, tertiaire public et privé) dans la réduction de leur empreinte carbone et l’optimisation de leurs performances énergétiques. Dans un contexte d’amorçage commercial et de structuration, Arkeon Energy recrute un(e) Responsable Commercial(e) afin de piloter le développement commercial de l’entreprise, structurer et animer un réseau de partenaires, et accélérer la croissance auprès des bailleurs sociaux et acteurs du tertiaire public et privé. Pourquoi nous rejoindre ? * Un rôle stratégique et structurant au cœur de la croissance de l’entreprise * Une forte autonomie et une proximité directe avec la Direction * Des projets à fort impact environnemental et sociétal Avantages : * Tickets restaurants * Téléphone de fonction Stratégie commerciale * Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction commerciale * Identifier les marchés cibles, segments clients et relais de croissance * Construire les offres commerciales, la politique tarifaire et les modèles de partenariat Développement commercial * Développer un portefeuille de clients B2B (bailleurs sociaux, collectivités, tertiaire privé) * Établir des relations de long terme avec les décideurs (DG, directions patrimoine, énergie, achats) * Piloter les réponses aux appels d’offres publics et privés * Négocier et conclure des contrats complexes à forte valeur ajoutée Structuration et animation du réseau de partenaires * Définir la stratégie de partenariats (installateurs, exploitants, AMO, bureaux d’études, industriels, financeurs, etc.) * Identifier, sélectionner et contractualiser des partenaires stratégiques * Structurer le réseau (process, outils, règles de collaboration, modèle de rémunération) * Animer et développer le réseau de partenaires (formations, suivi des performances, co-développement d’opportunités) * Assurer la coordination entre partenaires, équipes internes et clients Pilotage & structuration commerciale * Mettre en place et piloter les outils et process commerciaux (CRM, pipeline, reporting) * Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation, performance partenaires) * Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, projets et direction Représentation & veille * Représenter Arkeon Energy auprès des clients, partenaires et événements professionnels * Assurer une veille marché, réglementaire et concurrentielle Formation * Bac 4/5 (école de commerce, ingénieur, université ou équivalent) Expérience * 7–10 ans minimum d’expérience en développement ou direction commerciale B2B * Expérience confirmée dans l’énergie et la rénovation énergétique * Expérience significative dans la création et l’animation de réseaux de partenaires * Bonne connaissance des bailleurs sociaux, collectivités et grands comptes tertiaires * Maîtrise des cycles de vente longs, des projets complexes et des marchés publics Compétences * Forte capacité de négociation et de closing * Vision stratégique et orientation résultats * Capacité à structurer des organisations commerciales et partenariales * Excellentes compétences relationnelles et de communication * Maîtrise des outils CRM et de suivi commercial Qualités personnelles * Leadership et esprit entrepreneurial * Autonomie, rigueur et sens des responsabilités * Capacité à travailler en équipe, à fédérer et à créer des relations de confiance * Sensibilité aux enjeux de la transition énergétique