Ingénieur commercial h/f - courrier/ dématérialisation/editique/ged - ile de france

Ingénieur Commercial H/F - Courrier/ Dématérialisation/Editique/GED - Ile de France


Ingénieur Commercial H/F - Courrier/ Dématérialisation/Editique/GED - Ile de France


Account Manager - Solutions Editique, GED/ECM et Dématérialisation -Optimisation des processus documentaires

Ingénieur(e) Commercial(e)- Courrier/ Dématérialisation/Editique/GED

CDI – Ile de France

Qui sommes-nous ?

Le Groupe MPI Tech

Depuis 1981, le Groupe MPI Tech, éditeur français de logiciels d’Output Management, d’Editique et de GED (Vitry Sur Seine - Le Mans), avec filiales aux Etats-Unis, Danemark, Angleterre et Allemagne est l’un des spécialistes mondiaux de la gestion du document.

La large gamme des solutions, composition, conversion, sécurisation, impression, indexation, distribution, mise à disposition et archivage des documents prend en charge tous les aspects de la chaine documentaire et répond ainsi à toutes les attentes de sa clientèle (Fortune 5000, …).

Le Groupe accompagne les grands comptes privés et publics mais aussi les PME et ETI dans leurs projets de mutualisation, d’externalisation et de transformation digitale en leur permettant d’acquérir une plus grande agilité et une meilleure gouvernance.

Nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) ambitieux(se) et motivé(e) pour renforcer notre équipe basée au siège en région parisienne.

A propos du poste

Promotion et Vente des Logiciels de l’Entreprise disponibles en mode on-premise ou SaaS.

Gestion et fidélisation d’un portefeuille de clients et prospects, composé de grands comptes, d’ETI et de PME sur l’ensemble du territoire français, rattaché(e) à la direction commerciale.

* Développer et fidéliser votre portefeuille de clients existants
* Prospecter de nouveaux clients et détecter de nouvelles opportunités
* Qualifier les leads entrants et les convertir en projets
* Analyser et Comprendre les besoins métiers de vos interlocuteurs
* Piloter l’intégralité du cycle de vente de la détection à la signature du contrat :

oAnalyse des besoins métiers et techniques

oRédaction des offres commercialesavec l’Avant-Vente

oConduite des négociationsjusqu’au closing

oSuivi de la bonne réalisation des projets

oDéveloppement des ventes additionnelles (up-sell)

oFidélisation des clients

* Répondre aux appels d’offres publics et privés
* Collaborer étroitement avec les équipes Avant-Vente, Marketing et Support
* Documenter de manière rigoureuse et structurée le CRM (SugarCRM)

Profil recherché

oBac+3 ou plus

o3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente B to B de solutions logicielles, idéalement chez un éditeur ou un intégrateur

oLangue: Anglais impératif (Oral et Ecrit)

* Compétences commerciales

oExcellente maîtrise des cycles de vente complexes.

oÀ l’aise avec les interlocuteurs de haut niveau : Directions Générales, Directions Informatiques, Achats, Financières et Techniques.

oCapacité à identifier et développer les besoins clients en solutions digitales.

oExpérience dans la vente de solutions GED et des prestations et service associés

oCapacités rédactionnelles solides (offres commerciales, propositions, reporting)

* Qualités Humaines

o Excellent relationnel et sens de l’écoute.

o Curiosité naturelle pour comprendre les besoins clients et explorer de nouvelles solutions

oMotivation constante par l’atteinte d’objectifs ambitieux et goût affirmé pour relever de nouveaux défis

oGrande autonomie, avec un esprit d’initiative et de proactivité.

oAptitude à travailler en équipe et à partager l'information.

Ce que nous proposons:

* Rémunération attractive: Fixe + variable, entre 40 et 60 K€ selon profil et expérience.

oMutuelle prise en charge à 100 %

oVoiture de fonction

oIntéressement aux résultats de l’entreprise

Pourquoi Nous Rejoindre ?

* Intégrez un des leaders mondiaux dans son domaine
* Participez à des projets variés et motivants dans un environnement à taille humaine
* Développez vos compétences commerciales et techniques dans un secteur dynamique, innovant et international
* Evoluez dans une structure agile, où votre impact et vos résultats seront directement visibles et valorisés.
* Envoyez votre CV et lettre de motivation à : lidwineducroq@mpitech.com
#J-18808-Ljbffr