Rattaché(e) à la direction régionale, votre mission est de mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale sur votre secteur géographique. Votre mission se résume à celle d’être le « patron » de votre zone géographique et de développer le CA en gérant vos affaires de A à Z (affaires privées ou publiques). Vous définissez, détectez, prospectez, rédigez les offres en collaboration avec le commercial sédentaire (binôme), le bureau d’études et vous négociez, concrétisez et suivez vos affaires jusqu’à la signature. Au fur et à mesure de vos actions de prospection, vous développez votre réseau notamment en initiant des actions de marketing et de communication. Vous restez le garant de votre performance commerciale et vous agissez en véritable « développeur » sur votre secteur. Vous alternez entre le terrain, le télétravail et le travail à l’agence. Vous n’avez pas de limite pour contracter vos affaires et pouvez compter sur le support du responsable technique régional, sur le soutien du siège (BE, direction générale) et sur votre « Business Developper grands projets ». Vous disposez également d’un CRM complet afin d’analyser les données, et de suivre vos affaires. Vos objectifs sont de développer votre portefeuille et de travailler en équipe (mode projet) sur les plus belles affaires. Avec le support des équipes du siège (BE, direction commerciale (Directrice Commerciale, Support commercial, Marketing), Supply chain (ADV…)), vous faites de votre secteur une des plus belles références de Rhône Alpes (secteur à fort potentiel : 38 - 39 - 73 - 74 et 25).
Nous vous offrons la possibilité :
* De bénéficier d’un package de rémunération attractif composé d’un fixe sur 13 mois et d’un plan de commissionnement déplafonné.
* De vous investir sur le long terme dans une entreprise bienveillante au modèle unique et différenciant, d’évoluer dans un groupe éthique et fort d’une dynamique exponentielle,
* De relever le défi de la responsabilité et de l’exigence d’une fonction au périmètre élargi nécessitant autonomie et travail en équipe,
* D’assurer un poste où vous êtes le « référent » de votre secteur permettant des initiatives liées au développement de votre activité (privé (industrie, …) et publics (santé et éducation nationale)),
* De bénéficier d’une fonction porteuse d’avenir en lien régulier avec votre DR et le support du département technique, de la direction commerciale et des équipes supports basées au siège.
* De devenir un acteur clé et incontournable sur votre zone géographique.
De formation commerciale (BAC+2/5), vous avez une expérience réussie de plusieurs années dans le développement de CA sur une zone géographique, un secteur d’activité, une filiale ou une « business unit ». Vous pouvez attester de résultats commerciaux probants et d’une appétence technique (lecture de plans, utilisation de logiciels 3D, aménagement d’espace, construction, normes, connaissances techniques sur la réglementation thermique, …). Nous cherchons avant tout un profil purement commercial avec des aptitudes innées pour créer un contact et entretenir un réseau local et régional. Nous avons une préférence pour les profils issus de la vente en B to B et forts d’une culture de résultats (développement du CA et préservation des marges) notamment ceux issus de la vente de biens d’équipements, de la bureautique, du service, de sociétés d’aménagements d’espaces, idéalement de la construction ou du secteur de la location et plus généralement du « produits et services associés ». Nous recherchons une personne impliquée, persévérante, méthodique et investie. Capacité à convaincre, capacité à s’imposer, leadership, résilience et sens des objectifs sont des aptitudes importantes pour être à la hauteur de la mission et répondre aux objectifs de demain. Vous avez une bonne maîtrise des logiciels bureautiques (pack office) et des outils IT (CRM), la maîtrise de logiciels pour réaliser des plans est assurément un atout.
L’anglais est toujours un plus pour une évolution ou pour participer à certains projets paneuropéens, Poste basé en Home Office (région grenobloise), prévoir 1 à 2 jours de présence par semaine à l’agence de Saint-Priest, ainsi que des déplacements sur 5 départements (25, 38, 39, 73, 74).
Leader de la construction modulaire en Europe depuis plusieurs décennies et installés en France depuis 50 ans, notre groupe conçoit, fabrique, dispense et distribue des produits et des services d’une qualité absolue. Nos solutions sont essentiellement sur mesure de manière à répondre à une clientèle B to B exigeante (industrie, sante et éducation nationale). Nos savoir-faire nous portent vers une offre de produits et de services de plus en plus élaborée positionnant nos produits sur des applications haut de gamme. Pour assurer notre développement, nous nous appuyons sur des capacités d’investissement et d’innovation importantes et sur une politique RSE initiée depuis plusieurs années. Dans ce cadre, nous cherchons pour la région Auvergne – Rhône-Alpes notre Responsable Commercial sur Grenoble (Location).
RESPONSABLE COMMERCIAL – Rhône-Alpes (H/F)
Construction & Solutions modulaires
Rhône-Alpes - Auvergne Est (Grenoble – 5 départements - Home office)
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