Responsable commercial regional h/f

Créée en 1976, la société Régis Location propose la location de matériels professionnels [mini pelle, camion benne, nacelle…mais aussi outillage électro portatif, petit matériel de bricolage…] pour le BTP, les artisans et, dans une moindre mesure, les particuliers.
Pionnière dans ce domaine, elle a su bâtir une clientèle solide, grâce à la largeur de sa gamme, la qualité de son matériel, la proximité et la disponibilité de ses équipes.
Cette entreprise familiale, implantée au départ en Normandie, couvre aujourd’hui une bonne partie de la France avec 40 agences sur 4 grandes régions : Sud Est, Sud-Ouest, Normandie et désormais le Centre.
Forte de 200 salariés et réalisant plus de 25M€ de CA, elle poursuit son développement, notamment auprès des artisans en continuant d’améliorer ses gammes et ses services et en maillant plus étroitement le territoire.
C’est la 3ème génération de la famille qui est aujourd’hui à la tête de l’entreprise et qui nourrit de belles ambitions pour toujours rester un acteur de référence de ce marché.
Pour mieux la découvrir : https://www.regisloc.fr/

Les plus de la société REGIS LOCATION :
Travail en journée, du lundi au vendredi ; Pas de travail les week-ends ni les jours fériés !
Pas d'astreintes !
Le jour de solidarité est offert par la Direction de REGIS LOCATION !
Une rémunération annuelle brute à laquelle s'ajouteront des primes de vacances [1/4 de salaire en plus versé en juin] et de fin d'année [équivalente à un "13ème mois" versée mi-décembre] et des heures supplémentaires majorées [+ de 17h par mois à 25% qui viennent en sus du salaire de base] !
Un parcours d'intégration sur mesure !
Parce que la société REGIS LOCATION inscrit, parmi ses valeurs, l'accueil et l'intégration, chaque nouveau[elle] collaborateur[trice] bénéficie, à son arrivée, d'un parcours ONBOARDING adapté, alternant des périodes d'observation, de sensibilisation et de formation.


Avantages :
* Mutuelle




1. ANIMATION ET COORDINATION DES ÉQUIPES LOCALES

· Encadrer et accompagner les Commerciaux et Technico-Commerciaux de la Région.
· Relayer les objectifs, priorités, consignes et plans d’actions définis par la Direction Commerciale.
· Garantir la cohérence des pratiques commerciales et la qualité du discours client.


2. SUIVI OPÉRATIONNEL ET REPORTING

· Suivre avec le Directeur Commercial les indicateurs de performance individuels et collectifs
· Centraliser les informations terrain
· Assurer le reporting régulier à la Direction Commerciale.
· Identifier les points de blocage et proposer des actions correctives.


3. GESTION D’UN PORTEFEUILLE CLIENTS STRATÉGIQUE

· Pilotage du portefeuille Global Région
· Dispatch du Portefeuille Région par TCO, Commerciaux, ou lui-même selon emplacement géographique et compétences.
· Assurer le développement, la fidélisation et le maintien d’une relation durable avec les clients clés.
· Intervenir en appui lors des négociations complexes ou à forts enjeux.


4. SUPPORT ET MONTÉE EN COMPÉTENCE DES ÉQUIPES

· Accompagner les nouveaux arrivants et les alternants.
· Participer à la formation continue des équipes.
· Favoriser le partage de bonnes pratiques entre les commerciaux.
· Identifier les besoins en montée en compétences.


5. INTERFACE TRANSVERSE ET COORDINATION INTERNE

· Assurer le lien entre le terrain et les services support régionaux
· Participer à la préparation des appels d’offres et opérations commerciales locales.
· Remonter les besoins spécifiques de la région : recrutements, outils, demandes particulières.
· Garant de la SSP
· Contribuer à l’amélioration des process et outils commerciaux.
- Expérience professionnelle de 5 ans minimum dans un poste similaire
- Excellentes compétences en gestion de la relation client
- Maîtrise de l'analyse de marché pour identifier les opportunités de croissance
- Solides capacités de négociation et persuasion
- Compétences avérées en leadership et gestion d'équipe
- Aptitude à établir et maintenir des relations professionnelles solides
- Forte orientation résultats et capacité à travailler sous pression
- Connaissance approfondie du secteur commercial et des tendances du marché
- Capacité à élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces
- Maîtrise des outils informatiques et CRM modernes