Ingénieur commercial gtb travaux h/f

Description:
KAB Recrutement accompagne une entreprise experte, spécialisée et reconnue dans l’intégration GTB.

Acteur historique du Smart Building, elle intervient sur l’ensemble du cycle projet : conception, chiffrage, intégration, programmation, mise en service et maintenance de solutions GTB / GTEB à forte valeur ajoutée. Grâce à sa maîtrise complète des environnements GTB, CVC, électricité et automatisme, et à une organisation intégrée, l’entreprise délivre des solutions clé en main performantes, durables et innovantes, principalement pour des bâtiments tertiaires en rénovation ou en exploitation.

Vous rejoindrez une structure à taille humaine, en pleine structuration commerciale, où l’expertise technique, l’autonomie, la qualité de service et l’entraide sont au cœur de la culture d’entreprise.

Pourquoi ce recrutement ?
Suite à l’évolution interne, l’entreprise recrute un Ingénieur Commercial GTB afin de reprendre et développer un portefeuille existant, tout en contribuant activement à l’acquisition de nouvelles opportunités.
Le contexte marché est exigeant :
- le neuf est fortement ralenti,
- la rénovation est en reprise progressive,
- mais le taux d’équipement GTB reste très faible sur les sites tertiaires de taille intermédiaire, offrant un fort potentiel de développement.

Ce poste s’inscrit dans une logique de vente complexe, structurée et durable, loin d’une approche purement opportuniste.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, et en lien étroit avec les équipes techniques et production, vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial GTB, de la détection des opportunités jusqu’à la passation des projets en travaux.

1. Gestion et développement du portefeuille existant
- Reprise du portefeuille historique.
- Suivi, fidélisation et développement de la profondeur de compte.
- Priorisation des affaires à fort enjeu (environ 10 % du volume d'affaires).
- Sécurisation des relations clients sur le long terme.

2. Développement commercial & acquisition
- Détection et qualification de nouvelles opportunités GTB.
- Positionnement sur les appels d’offres (analyse, environnement d’affaires, stratégie de réponse).
- Travail de prospection ciblée sur des sites tertiaires faiblement équipés en GTB.

Cibles prioritaires :
- Clients finaux / Maîtrises d’ouvrage (propriétaires, asset managers, exploitants, property managers),
- Entreprises générales,
- Installateurs CVC et électricité.

3. Construction des offres & pilotage des affaires
- Analyse des cahiers des charges et besoins clients.
- Élaboration de tout ou partie des offres technico‑financières.
- Définition de la stratégie commerciale par affaire (go / no‑go, plan d’actions).
- Négociation et conclusion des ventes.
- Participation aux soutenances lorsque nécessaire.

4. Suivi opérationnel & coordination interne
- Passation des projets aux équipes travaux.
- Support commercial pendant la phase d’exécution.
- Contribution au respect des délais, des budgets et de la rentabilité.
- Participation à la structuration des méthodes commerciales (reporting, CRM, priorisation).

Exigences:
Formation & expérience :
- Formation Bac+2/3 minimum en : automatisme, GTB, domotique, informatique industrielle, ingénierie d’affaires, technico‑commercial ou équivalent.
- 3 à 5 ans d’expérience minimum, voire plus, dans un environnement GTB / Smart Building / CVC / électricité.
- Expérience sur des ventes complexes et cycles longs appréciée.

Compétences :
- Bonne compréhension des systèmes GTB et des enjeux techniques associés.
- Capacité à analyser des dossiers techniques et des appels d’offres.
- Sens du business, de la priorisation et de la rentabilité.
- À l’aise dans un environnement exigeant et collaboratif.

Soft skills :
- Organisation, rigueur, autonomie.
- Esprit d’équipe et sens du service.
- Curiosité technique et capacité de remise en question.
- Posture commerciale polyvalente entre l'acquisition et le travail des comptes en portefeuille.

Avantages:
- Contrat : CDI
- Statut : CADRE
- Rémunération fixe : 36 à 48 000€ brut/an
- Rémunération variable de 20 000€ brut/an
- Primes diverses (vacances, intéressement)
- Plan d’épargne entreprise avec abondement employeur de 20%

Conditions & avantages :
- Panier repas,
- Ticket restaurant,
- Véhicule,
- Complémentaire santé,
- Prévoyance retraite,
- Télétravail partiel

Rejoindre cette entreprise, c’estintégrer un acteur reconnu de la GTB, participer à des projets à fort impact, reprendre un portefeuille existant structuré et évoluer dans une organisation commerciale en pleine transformation.
Nous serons ravis d’en discuter avec vous.

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