Responsable commercial consommable grands comptes

Rejoignez Henry Schein France et devenez un acteur clé de la santé bucco-dentaire en France !

Depuis plus de 30 ans, Henry Schein France est le leader national de la distribution de solutions, matériels et consommables destinés aux professionnels de la santé bucco-dentaire.

Bien plus qu’un distributeur, nous accompagnons nos clients à chaque étape de leurs projets — financement, formation, aménagement de cabinets, maintenance et innovation technologique.

Portée par plus de 500 collaborateurs engagés partout en France, notre mission est claire : améliorer la qualité des soins et soutenir les professionnels de santé dans leur quotidien.

Dans ce cadre, nous recherchons actuellement : Responsable Commercial Consommables Grands Comptes

Sous la responsabilité du Responsable de l’Equipe Commerciale Consommables Grands Comptes, vous développez et fidélisez les clients de votre secteur sur la gamme consommables et petits équipements, en cultivant des relations solides et en proposant des solutions sur mesure pour maximiser satisfaction, engagement et fidélité.

Pour cela, vos principales missions seront les suivantes :

Développement commercial

* Développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur votre secteur.

* Accompagner les clients vers les solutions et optimiser leurs achats.

* Proposer des solutions adaptées : marques propres, tests produits, rationalisation des références.

* Négocier les engagements annuels et construire des partenariats durables.

Relation client & fidélisation

* Être l’interlocuteur privilégié des clients grands compte et les conseiller sur l’organisation des stocks et les bonnes pratiques d’entretien en assurer un accompagnement premium et personnalisé.

* Organiser des formations et animations avec les fabricants.

Travail en synergie

* Collaborer avec les équipes commerciales, techniques et service client.

* Construire des offres globales associant consommables, équipements et services.

Digital & pilotage

* Accompagner les clients dans la digitalisation de leurs commandes.

Pilotage & performance

* Suivre les indicateurs clés : chiffre d’affaires, marge, part de marché et digitalisation des commandes et assurer un reporting structuré auprès de la direction.

* Mettre en place des plans d’actions personnalisés pour chaque client stratégique.

* Suivre les indicateurs de performance et garantir un reporting régulier via le CRM.

Profil :

Formation supérieure commerciale BAC+2 à BAC +3 Force de vente, et/ou formation dentaire, vous justifiez d'une expérience confirmée de 3 ans minimum sur un poste similaire dans le secteur de la santé, sur des produits techniques ou consommables.

Dynamique, autonome, convainquant, vous avez une excellente capacité d’analyse de prise d’initiative. Votre sens du contact, votre esprit d’équipe, votre gout des challenges feront la différence.

Envie de rejoindre une entreprise qui fait la différence ?

Chez Henry Schein France, nous plaçons la satisfaction de nos clients et l’épanouissement de nos collaborateurs au cœur de notre mission.

Nous croyons au pouvoir des talents, des idées et de la passion pour créer des expériences uniques et bâtir des relations de confiance durables. La diversité des parcours, des perspectives et des personnalités fait notre richesse — et notre force collective.

Prêt(e) à écrire la suite de votre histoire avec nous ? Rejoignez Henry Schein France et découvrez jusqu’où nous pouvons aller ensemble !