Embarquez dans l'aventure écoresponsable et inclusive d'AfB ! Et donnez du sens à votre engagement professionnel !
Nous sommes une Entreprise Adaptée spécialisée dans la revalorisation de parcs informatiques, et qui poursuit un double objectif : prolonger la durée de vie des équipements et créer des emplois pour des personnes en situation de handicap. Sa raison d'être est d'agir pour l'avenir de la planète en réduisant l'impact environnemental du numérique, mais également en œuvrant pour un monde plus inclusif.
L'entreprise compte à ce jour près de 200 collaborateurs, dont 70 % en situation de handicap, répartis sur 6 sites en France.
Pour accompagner notre développement et renforcer nos équipes, nous recherchons un nouveau talent.
Votre rôle :
Rattaché(e) à la Direction, vous êtes en charge de suivre et de développer le portefeuille « clients partenaires » de l'entreprise :
- Vous identifierez, qualifierez et prendrez contact avec vos prospects afin de présenter la gamme de services d'AfB France en matière de gestion de parcs informatiques en fin de cycle.
- Vous saurez instaurer un climat de confiance avec vos clients afin de bâtir des relations commerciales pérennes.
- Vous construirez des propositions techniques et commerciales adaptées en fonction des typologies de clients et de vos interlocuteurs à l'aide des outils internes à AfB.
- Vous répondrez à des appels d'offres tant publics que privés.
- Vous aurez à animer le réseau de votre territoire conformément aux valeurs.
- Vous réaliserez un reporting de vos activités dans l'outil CRM d'AfB, analyserez les résultats obtenus et proposerez les actions adéquates.
- Vous resterez en veille sur les évolutions du marché de votre territoire (identifications des tendances et des acteurs, visibilité de l'offre et de la demande).
- Vous animerez une petite équipe dont vous devrez fixer, suivre et évaluer les résultats en cohérence avec la politique définie par l'entreprise.
Votre profil :
- Vous avez une expérience réussie dans la vente en BtoB issue de votre formation et/ou de votre parcours. A ce sujet, une véritable expérience auprès notamment de grands comptes, et de collectivités territoriales est attendue.
- Votre aisance relationnelle et rédactionnelle seront des éléments déterminants.
- Vous savez négocier et convaincre.
- Vous êtes autonome, réactif, et savez être force de proposition.
- Votre sens de l'organisation et votre rigueur faciliteront grandement votre réussite à ce poste.
- Parler Allemand serait un véritable atout.
- Vous maitrisez le Pack Office et avait déjà utilisé un ERP.
Évolution envisagée : Une fois votre prise de poste consolidée et validée, une évolution vers un poste de directeur de site pourra être discutée.
Experience: 3 An(s)
Compétences: Techniques de vente,Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels,Analyser, exploiter, structurer des données,Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Élaborer une stratégie commerciale,Concevoir et gérer un projet
Langues: Allemand souhaité,Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
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