Responsable commercial régional

Rôle Commercial

Pour favoriser la croissance de notre entreprise sur un marché en constante évolution, nous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable Commercial. Vous serez responsable de développer et d'entretenir des relations solides avec nos distributeurs, de les conseiller et de les soutenir dans leurs activités commerciales.


Principales missions

* Développer des liens étroits et réguliers avec les distributeurs de votre région.
* Agir comme intermédiaire entre le réseau et l'usine.
* Suivre attentivement l'activité des distributeurs, contrôler leurs actions et fournir un soutien en matière d'analyse d'activité.
* Motiver les distributeurs à élargir leur activité en investissant dans de nouveaux points de vente et après-vente ou en embauchant de nouveaux collaborateurs.
* Étre une force de proposition pour explorer de nouvelles avenues d'amélioration (vente, rentabilité...) et détecter de nouveaux potentiels de business.
* Participer à des salons professionnels.
* Recruter de nouveaux distributeurs avec l'aide du Responsable Développement Réseau.
* Gérer efficacement votre activité tout en veillant à la rentabilité de vos actions et à l'atteinte des objectifs quantitatifs (sell in, sell out) et qualitatifs.
* Assurer un reporting régulier de vos actions, résultats et perspectives.


Compétences requises

* Formation supérieure en commerce, Bac+2 à Bac+5, ou équivalent.
* Expérience réussie de 6 à 8 ans minimum dans l'animation commerciale ou le développement d'un réseau de concessionnaires ou franchisés, dans l'industrie automobile, moto, poids lourd, machine agricole, au sein d'un constructeur, d'un importateur ou d'un distributeur.
* Sensibilité forte pour les produits techniques et capacité à résoudre les problèmes du terrain.
* Maitrise des techniques de négociation, des fondamentaux de la vente et des indicateurs de performance commerciale.
* Aisance relationnelle, adaptabilité, force de persuasion, capacité à influencer et orienter, esprit analytique et initiatif, engagement, autonomie et sens des responsabilités, sens des objectifs et du résultat.


Vos avantages

Nous offrons un poste varié et stimulant, au sein d'une entreprise reconnue pour ses valeurs fortes : culture de la réussite et des défis, humilité, proximité et esprit d'équipe. Votre rémunération sera composée d'un salaire fixe + primes (mensuelle, semestrielle, annuelle) + intéressement + voiture de fonction. Statut Cadre, forfait jours.

L'entreprise est une filiale d'un groupe international de premier plan, leader européen dans la conception, la production et la commercialisation de voitures sans permis, thermiques et électriques. Reconnue pour la qualité de ses produits et ses capacités d'innovation, elle investit régulièrement dans son outil industriel.