Responsable commercial - wood coatings – grand-ouest

Nous développons une approche directe de commercialisation de nos gammes de produits de finition auprès des industriels du bois.

En tant que Responsable Commercial, vous aurez pour mission de participer au développement commercial de la Société par vos actions en clientèle et d’appliquer la politique générale arrêtée par la Direction.

Vos responsabilités, sans être exhaustives, incluront :

* Développement des ventes via une prospection active permanente,
* Relations commerciales avec la clientèle, suivi et mise en place de nouveaux produits ou procédés en collaboration avec le responsable technique de la zone et les laboratoires européens, rédaction, mise en place et suivi de contrats commerciaux, intégration de la politique commerciale du Groupe,
* Veille sur les évolutions majeures des techniques et produits concurrents observés en clientèle,
* Établissement d’un tableau de bord mensuel de suivi commercial, incluant les prospections via l’outil CRM de la société.

Le poste requiert :

* Au moins 3 ans d’expérience avérée en prospection et développement des ventes en BtoB, idéalement dans le secteur de la peinture,
* Une forte capacité de chasseur(se), maîtrisant les processus d’acquisition de nouveaux clients, profilage et ciblage,
* Une expérience en tant que responsable des ventes, élaborant et appliquant des stratégies de croissance ambitieuses, avec une habitude de vendre des solutions à valeur ajoutée,
* Autonomie, capacité à fixer et respecter les priorités selon la stratégie commerciale,
* Excellentes compétences en communication pour assurer la cohérence du message de la division Wood,
* Compétences en analyse financière et connaissance des indicateurs de rentabilité,
* Maîtrise du Pack Office, notamment PowerPoint et Excel, et expérience avec un outil CRM,
* Bonnes connaissances en anglais.

À prévoir : déplacements d’environ 75% du temps sur le Grand-Ouest, nécessitant plusieurs nuits en déplacement par semaine.

#J-18808-Ljbffr