Ingénieur commercial h/f

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Développement commercial / Marketing / Communication - Ingénieur commercial


Intitulé du poste

Ingénieur Commercial H/F

Contrat à durée déterminée


Durée du contrat

12 mois


Description de la mission

- En lien avec les équipes commerciales, participer à l’analyse des besoins de nos clients en phase amont, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de bid/no bid.

- Lancer et piloter l’ensemble des processus et bonnes pratiques de la phase de vente, du bid/no bid jusqu’à l’entrée en vigueur du contrat.

- Contribuer à la définition de la stratégie de l’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel.

- Construire des offres claires, compétitives et différenciantes

- Piloter et coordonner les acteurs impliqués dans l’établissement des offres : techniques, RH, financiers, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants.

- Identifier les risques et opportunités et proposer des plans de maitrise.

- Garantir le calcul des prix de vente en accord avec la politique commerciale et de marges établie et contribuer à la cohérence des offres et des prix concernant un même produit ou un même client.

- Vérifier la conformité de l’offre avec les objectifs initiaux et avec le besoin client.

- S’assurer de la prise en compte de la procédure de contrôle des exportations.

- Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients.

- Rédiger, faire valider, faire traduire, les propositions et contrats commerciaux.

- Soutenir l’offre auprès de nos clients en appui des directeurs de la représentation à l’étranger jusqu’à la signature du contrat.

- Assurer la coordination de tous les éléments de l’offre au cours des négociations commerciales (licence, offre technique, chiffrage, etc.)

- Assurer la transmission du contrat signé aux équipes opérationnelles.

Vous êtes titulaire dun Bac+5 en école d’intelligence économique, d’Ingénieur ou de géopolitique.

Vous avez acquis une première expérience en ingénierie commerciale dans le secteur de la défense, notamment sur des réponses à appels doffres.

Vous savez faire preuve de rigueur et maîtrisez les outils du pack office à un niveau avancé.

Un bon niveau danglais est nécessaire pour occuper ce poste.


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Lieu


Conditions du poste


Poste à pourvoir le

Création de poste


Informations générales


Entité de rattachement

DCI est lopérateur de référence du ministère des Armées pour le transfert du savoir-faire militaire français à linternational. Depuis plus de 50 ans, il agit sur tout le spectre de la défense et de la sécurité en proposant des prestations de conseil, de formation et dassistance.

Depuis 2023, DCI est aussi un opérateur de confiance de lUE et de lOTAN pour mettre en œuvre leur politique de partenariat dans le domaine de la sécurité et de la défense.

Grâce à son approche capacitaire, DCI offre aux pays amis de la France et aux partenaires de lUE et de lOTAN des solutions sur mesure pour quils disposent dun personnel formé et entraîné ainsi que de matériels maintenus en condition opérationnelle. DCI dispose dun siège social parisien, de plusieurs centres internationaux de formation répartis sur lensemble du territoire national ainsi que dimplantations à létranger.

Avec plus de 800 salariés, issus des armées françaises et du monde civil, DCI allie deux cultures, constituant ainsi une entreprise singulière.


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