Missions principales
Gestion des achats et des capacités aériennes
* Définir et mettre en œuvre la stratégie d'acquisition de capacités de transport aérien pour les filiales européennes.
* Conduire les négociations commerciales avec les compagnies aériennes et autres partenaires de transport.
* Sécuriser les capacités nécessaires en fonction des prévisions de volumes et des besoins opérationnels.
* Veiller à l'optimisation des conditions d'achat en conciliant qualité de service, disponibilité et maîtrise des coûts.
* Assurer la cohérence des actions locales avec les orientations stratégiques régionales.
Pilotage de la politique tarifaire
* Élaborer les lignes directrices de tarification applicables aux activités fret aérien.
* Garantir l'équilibre entre attractivité commerciale et objectifs de marge.
* Analyser les évolutions du marché, des coûts et de la concurrence afin d'ajuster les politiques tarifaires.
* Développer des outils et méthodes favorisant une prise de décision rapide et pertinente en matière de pricing.
Accompagnement du développement commercial
* Apporter une expertise tarifaire aux équipes commerciales lors des consultations clients.
* Participer à la construction des offres destinées aux comptes stratégiques.
* Contribuer à l'identification d'opportunités de croissance et à l'amélioration de la compétitivité de l'offre.
* Favoriser la coordination entre les équipes commerciales, opérationnelles et achats.
Gestion des consultations et appels d'offres
* Coordonner les aspects tarifaires des réponses aux appels d'offres régionaux et internationaux.
* Garantir la fiabilité et la cohérence des données financières communiquées aux clients.
* Réaliser les analyses post-appels d'offres afin d'identifier les facteurs de succès et les axes d'amélioration.
* Participer à la définition des stratégies de réponse pour les opportunités majeures.
Développement du réseau partenaires
* Entretenir des relations durables avec les principaux transporteurs aériens.
* Identifier de nouvelles opportunités de partenariat permettant d'améliorer la couverture réseau et la compétitivité.
* Participer à l'évaluation régulière des performances des fournisseurs stratégiques.
* Soutenir les initiatives visant à optimiser les schémas de transport et les flux internationaux.
Compétences requises
Techniques
* Solide connaissance du transport aérien international et des mécanismes de marché.
* Maîtrise des techniques de négociation et d'achat.
* Expertise en analyse tarifaire et gestion des marges.
* Bonne compréhension des appels d'offres internationaux et des contrats commerciaux.
* Maîtrise avancée des outils d'analyse et de reporting.
* Anglais courant
Suivi de la performance et amélioration continue
* Mesurer les résultats au travers d'indicateurs financiers, commerciaux et opérationnels.
* Produire des analyses régulières à destination de la direction et des parties prenantes.
* Mettre en place des plans d'action destinés à améliorer la rentabilité et l'efficacité des opérations.
* Participer activement aux projets de transformation et d'amélioration des processus.
Comportementales
* Leadership et capacité à fédérer des équipes multiculturelles.
* Forte aptitude à la négociation.
* Esprit d'analyse et sens des priorités.
* Orientation résultats et performance.
* Excellentes capacités relationnelles et de communication.
L'entreprise propose des services tels que le transport international de fret (par voie aérienne ou maritime), la logistique contractuelle (comme l'entreposage) et le transport (comme le camionnage).
Il recherche un(e) Responsable Achats & Pricing Fret Aérien - Zone Europe Sud (95)
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