Résultats souhaités
Le candidat recherché possède une expérience réussie dans le management d'équipes commerciales importantes, avec une expertise acquise chez un éditeur de logiciels auprès d'une cible clients TPE.
L'objectif principal est la mise en place d'une stratégie de vente efficace, entraînant des objectifs annuels ambitieux et rentables pour chaque marché. La collaboration étroite avec les départements opérationnels (Marketing, R&D, Service clients) et les autres entités du groupe est essentielle.
Missions clés
* Gestion de l'équipe commerciale B2B composée de 80 personnes avec 4 responsables d'équipe.
* Développement de la stratégie de vente et fixation des objectifs annuels de vente et de rentabilité pour chaque marché.
* Collaboration avec les Départements opérationnels et les autres entités du Groupe.
Profil requis
Un diplômé d'une grande école de commerce ou d'ingénieur avec au moins 10 ans d'expérience réussie dans le management d'équipes commerciales impérativement chez un éditeur de logiciels auprès d'une cible clients TPE.
Qualités requises
* Leadership et capacité à définir une stratégie efficace.
* Finesse humaine et créativité.
* Adaptabilité et motivation d'une équipe importante.
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