Ingénieur commercial Marchés Collectivités H/F, Martillac
Description du poste
Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous serez en charge de réaliser des ventes et de développer un portefeuille de clients publics, principalement dans les collectivités territoriales, pour les activités du groupe Sogetrel, notamment dans les marchés de l’IoT, des nouveaux usages et de la sûreté. Vos missions s'étendront de la prospection à la signature du contrat :
1. Prospecter le marché potentiel et identifier les projets en amont dans une zone géographique qui vous sera attribuée.
2. Animer un réseau de prescripteurs et partenaires.
3. Développer et suivre le portefeuille clients.
4. Qualifier et analyser les besoins clients.
5. Répondre aux appels d’offres et aux consultations.
6. Soutenir commercialement et techniquement vos offres.
7. Conclure des contrats.
8. Atteindre les objectifs de prises de commandes et de marges.
9. Suivre votre activité via des reportings et rapports d’activité.
10. Utiliser l’outil CRM fourni pour piloter votre activité commerciale.
De formation supérieure commerciale et/ou technique (électronique, informatique, réseaux, etc.), vous justifiez d’une expérience commerciale de 2 à 10 ans dans un domaine technique, idéalement dans les nouvelles technologies, l’IoT ou les réseaux LoRa, ou équivalent.
Une connaissance du marché des collectivités et de ses acteurs serait un atout.
Vous maîtrisez les techniques de négociation, de vente et de chiffrage.
Vous appréciez le travail en équipe, avez le sens de la persuasion et de la négociation.
Vous savez prendre des initiatives, êtes à l’écoute du client et du marché, et savez entretenir des relations durables avec vos clients dans le cadre de projets dont la durée varie de 15 jours à 6 mois.
Permis B obligatoire, mobilité régionale requise.
Informations complémentaires
* Excellentes compétences en communication orale et écrite.
* Très bon relationnel.
* Connaissances techniques dans le domaine concerné.
* Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec diverses parties prenantes.
* Sens de l’organisation et souci du détail.
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