Mandatée par mon client pour dénicher son nouveau Chef de secteur lubrifiants et produits annexes, canal B to B Directement rattaché à la direction commerciale et en relations transverses avec, entre autres, les services Logistique, Finance et Marketing Vos principales missions : 1/ Prospection commerciale Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels (secteur industrie, auto, marine, …) Se tenir informé de tout nouveau projet sur le département (veille commerciale) Tenir à jour la base de données de prospection dans le CRM de l’entreprise et les potentiels de volume Négocier et vendre des propositions commerciales fermes pour atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale Négocier des conditions commerciales en accord avec la direction commerciale 2/ Suivi et fidélisation de la clientèle Assurer un suivi régulier et sur-mesure des clients existants pour répondre au mieux à leurs besoins (fidélisation) Travailler en lien avec le service Maintenance pour le suivi des éventuels dysfonctionnements du matériel mis à disposition des clients et le suivi du déploiement de nouveaux projets Organiser, en lien avec le service Marketing, des opérations commerciales afin de soutenir et développer les ventes 3/ Reporting et analyse Renseigner régulièrement les visites dans le CRM de l’entreprise et suivre les actions commerciales Suivre les indicateurs de performance et préparer le comité de performance mensuel - Analyser les volumes et les marges de son secteur 4/ Veille Assurer une veille marché et tendances Faire preuve de proactivité et réactivité en proposant des ajustements adaptés et/ou des innovations pour rester compétitif Diplômé d’études supérieures, vous justifiez obligatoirement d'une expérience réussie dans la vente de lubrifiants et produits annexes auprès d’une clientèle B to B. Vous êtes reconnu pour votre parfaite connaissance technique des lubrifiants, pour vos compétences en négociation et en développement commercial, votre rigueur et votre organisation, votre anticipation et votre réactivité ainsi que votre intégrité. Vous faites preuve d’autonomie, d’une bonne communication orale et écrite, d’adaptabilité et d’agilité dans vos relations professionnelles. Les KPI n’ont aucun secret pour vous ! Je suis Sandrine Puisségur, fondatrice du cabinet indépendant Aptitudes RH, spécialisé dans l approche directe et le recrutement de cadres, de dirigeants, d'experts et de profils rares. Chasseuse de têtes, ma mission est de vous dénicher vos talents et pépites, en toute confidentialité, en France Hexagonale, à la Réunion et dans la zone Océan Indien.
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