Ingénieur commercial f/h

🚀 MISSIONS PRINCIPALES

1️⃣ DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & GESTION DU PORTEFEUILLE

* Définir et mettre en œuvre un plan de prospection structuré sur son secteur
* Identifier de nouvelles opportunités business et développer un portefeuille clients existant
* Construire des relations durables avec les clients, partenaires distributeurs et revendeurs
* Organiser et planifier les visites clients/prospects
* Assurer une veille marché (concurrence, tendances, besoins clients)

2️⃣ VENTE DE SOLUTIONS TECHNIQUES & NÉGOCIATION

* Analyser les besoins techniques et fonctionnels des clients
* Proposer les solutions techniques et commerciales les plus pertinentes
* Élaborer les devis, structurer les offres et défendre les marges
* Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats
* Participer à l’élaboration des tarifs clients en cohérence avec la politique commerciale

3️⃣ PILOTAGE DES AFFAIRES & COORDINATION INTERNE

* Suivre les affaires en cours, du devis à la livraison
* Collaborer étroitement avec :

o le service production (délais, faisabilité, ajustements)
o les achats (consultation fournisseurs, demandes de prix)
o la supply chain (disponibilité, planning)
* Créer les articles et configurations dans l’ERP
* Garantir la bonne circulation de l’information entre les équipes

4️⃣ REPORTING & PERFORMANCE COMMERCIALE

* Renseigner et maintenir à jour le CRM
* Rédiger des rapports de visites clients/prospects
* Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation)
* Contribuer activement à l’atteinte des objectifs commerciaux fixés par la Direction

5️⃣ QUALITÉ & SATISFACTION CLIENT

* Garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente
* Être l’interface entre les clients et le service qualité en cas de non-conformité
* Participer à l’ouverture et au suivi des FNC dans l’ERP
* Contribuer à l’amélioration continue du processus Vente
* S’inscrire dans la démarche qualité ISO 9001 (SMQ)

🧑‍💼 RESPONSABILITÉS & AUTONOMIE

* Appliquer et relayer la politique commerciale de l’entreprise
* Être responsable de la rentabilité des affaires traitées
* Conduire les négociations commerciales en toute autonomie
* Garantir une image professionnelle et qualitative de l’entreprise
* Agir en véritable ambassadeur de la marque