Ingénieur(e) commercial(e) critical infrastructure région paca

Des portes ouvertes pour chacun, chaque jour

ASSA ABLOY, leader mondial des solutions d'accès, recrute un.e Ingénieur(e) Commercial(e) pour la région PACA afin de renforcer les équipes de Critical Infrastructure sur la Région Sud-Est. ALCEA concepteur français de solution de sûreté, créé en 1995, intègre en Octobre 2022 la division Global Solutions du groupe international ASSA ABLOY. Cette division du groupe a pour ambition d’offrir des produits et services de haute sécurité aux infrastructures critiques telles que : télécoms, énergies, transports, industrie.

Il agit d’un poste qui nécessitera des déplacements fréquents. Rejoignez notre équipe et profitez d'une culture qui vous permet de construire une carrière dont vous pouvez être fier.
Le poste est idéalement localisé en Provence-Alpes-Côte d’Azur entre Marseille et Nice.

Que feriez-vous en tant qu’Ingénieur(e) Commercial(e) Critical Infrastructure Critical Infrastructure région PACA ?

De la prospection commerciale en vue d’acquérir de nouvelles parts de marché :

1. Élaborer un plan de prospection : qui contacter, quand et comment. Suivre les actions de prospection (contacts, profils, échanges), via un CRM. Développer la connaissance du marché, ses acteurs clés, les tendances afin de détecter des opportunités commerciales. Définir le profil des prospects à cibler selon les enjeux du moment.
2. Développer un réseau de partenaires facilitant la mise en relation avec les prospects. Contacter les prospects par tous canaux pertinents (téléphone, salons, réseaux pro, visites…) Obtenir des rendez-vous pour présenter l’offre de services/produits.

Du développement commercial en vue d’augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille :

3. Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonance avec l’offre de services/de produits de l’entreprise.
4. Construire un argumentaire qui parle aussi bien à son interlocuteur qu’au décisionnaire final grâce à une bonne idée de la chaîne de décision. Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l’entreprise. Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes. Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…).

Vous serez également en charge de :

La Gestion de la relation client en vue de le fidéliser :

5. Échanger régulièrement avec sa clientèle. Identifier les forces et faiblesses de l’offre au contact du réel pour adapter l’offre à la réalité du terrain. Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre aux enjeux émergents. Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client. Veiller au respect des clauses contractuelles. Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux.

Compétences et expérience dont vous aurez besoin
Nous recherchons quelqu’un qui dispose :

6. Titulaire d’un BAC + 5 minimum : Master commercial, marketing, technique, scientifique, diplôme d’école de commerce, diplôme d’école d’ingénieurs.
Plus de 3 ans d’expérience dans le domaine du commerce de produits techniques, idéalement dans l’infrastructure IT, avec une solide motivation à gérer des projets commerciaux long et complexes.
7. Savoir faire preuve de rigueur, d’organisation et d’autonomie, savoir gérer les priorités et respectes la confidentialité des données. Travailler en interface avec les autres services dans le respect des process internes.
8. Les compétences demandées : Maîtrise des techniques de prospection ; Maîtrise des techniques de vente : Reformulation, présentation contextualisée d’une offre, argumentation, traitement des objections, négociations, conclusion de vente ; Maîtrise des logiciels de bureautique (Excel) ; Connaissances des logiciels de gestion de la relation client (CRM).
9. Un bon niveau d’anglais.

Poste à pourvoir à partir d’Octobre 2025.


Ce que nous vous offrons :

Nous avons à cœur de vous offrir des opportunités et des avantages, afin que vous puissiez poursuivre et développer votre carrière avec nous - voici ce que nous avons à vous offrir :

10. Des possibilités d'apprentissage et de développement de carrière, qu'il s'agisse d'apprentissage en ligne, de formation à la gestion ou d'amélioration de vos compétences.
11. Un salaire compétitif fixe.
12. Un véhicule de fonction.
13. Participation, gratification et épargne salariale.
14. RTT.
15. Mutuelle et prévoyance.

Nous examinons régulièrement les candidatures, alors n’attendez pas !

Nous constituons des équipes diversifiées et inclusives, et encourageons les candidatures de tous ceux qui se voient travailler avec nous. Il vous suffit de créer votre profil et de postuler ici.

Pour garantir la sécurité de vos données personnelles, nous n’examinons pas les candidatures envoyées par courriel ou par courrier. Si vous avez des questions concernant le poste ou le processus, envoyez un e-mail à Yannis MERCIER (Talent Acquisition Business Partner) à l’adresse

Créons un monde plus sûr et plus ouvert - ensemble !

Nous sommes le groupe ASSA ABLOY
Nos collaborateurs ont fait de nous le leader mondial des solutions d’accès. En retour, nous leur ouvrons des portes partout où ils se rendent. Forts de près de 63 000 collègues dans plus de 70 pays différents, nous aidons des milliards de personnes à découvrir un monde plus ouvert. Nos innovations rendent toutes sortes d’espaces – physiques et virtuels – plus sûrs, plus sécurisés et plus faciles d’accès.

En tant qu’employeur, nous valorisons les résultats, pas les titres ni les antécédents. Nous valorisons les résultats et non pas les titres ou les origines. Nous donnons à nos employés les moyens de bâtir leur carrière autour de leurs aspirations et de nos ambitions, en les soutenant avec des commentaires réguliers, des formations et des opportunités de développement. Nos collègues réfléchissent aux domaines où ils peuvent avoir le plus d’impact et nous les encourageons à accroître leur rôle au niveau local, régional ou même international.

Alors que nous continuons de recruter de nouveaux collaborateurs, il est important pour nous d’avoir des équipes diverses et inclusives, et nous apprécions les individus aux perspectives et expériences différentes.

#LI-WGIE