Ingénieur commercial h/f

Activités

Votre Fonciton


Au sein du service Commercial, l’ingénieur commercial est en charge du développement des ventes sur les marchés Aéronautique et Défense dont il(elle) est responsable (clients essentiellement basés en Europe). Il (elle) rapporte au responsable de marché Aéronautique et Défense.


Vos principales missions


A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :


Mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires au déploiement des ventes



1. Collecter/filtrer les RFQ Client, remise de prix et négociations prix de vente et outillage. Suivre des offres avec le gestionnaire de développement commercial.

2. Garantir la communication tout au long du développement produit (RFQ) et pendant la production série,

3. Organiser et participer aux réunions clients,

4. Être garant(e) de la relation contractuelle avec le client (aspect Juridique, gestion des contrats, des prix et négociation annuelles),

5. Reporter ses KPI pour assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par le directeur commercial.



Participer à la définition de la stratégie et garant(e) de son application



6. Prospection de nouveaux marchés et nouveaux clients,

7. Reporter régulièrement les évolutions du marché ; veille concurrentielle.



Maintenir une relation permanente avec les clients



8. Construire et revoir les budgets annuels (année n/n+1) et Budget stratégique (année n à n+2),

9. Garantir la marge produit lors des remises des offres et des tarifs annuels pour certains clients,

10. Assurer le bon recouvrement des paiements avec l’aide de l’assisant commercial et de la comptabilité,

11. Participer assidûment à la communication sur les sujets techniques et qualité.




Votre Profil


De formation Bac +2/5 spécialité Commerce, vous bénéficiez d’une expérience minimum de 5 ans dans une fonction similaire dans l’Industrie B2B.


Vous avez une excellente maîtrise de la prospection de marchés.


Vous maîtrisez l’utilisation d’un ERP (idéalement SILVER) ainsi que l’environnement Windows, en particulier Excel.


Doté(e) d’un excellent relationnel, à l’aise en communication, rigoureux(se), organisé(e), adaptable, dynamique, réactif(ve), motivé(e) sont autant d’atouts pour votre réussite sur cette fonction.

Informations supplémentaires

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.