Responsable commercial btob h/f

Envie de rejoindre une entreprise internationale et leader dans le domaine de la vente de machines innovantes de nettoyage pour la propreté urbaine en France?

Depuis plus de 20 ans, notre client Glutton® innove avec des solutions comme le Glutton® Collect®, Glutton® H₂O Perfect® et Glutton® Zen®, maintenant considérés comme références mondiales (présent dans 80 pays sur 5 continents avec 8000 villes équipés dont 2200 en France). Forte d’un leadership incontesté en France avec 95% du marché Glutton® s'engage à fournir des produits de qualité supérieure, soutenus par un service après-vente irréprochable.

Nous recherchons actuellement dans le cadre d'une reprise de secteur :

un/une Responsable commercial BtoB H/F

Secteur Hauts de France/Normandie (poste basé en Home office)




Vous reprenez une zone commercialement active depuis plusieurs années présentant un beau potentiel de croissance, et déclinez la stratégie commerciale de Glutton® sur le terrain, auprès de collectivités locales, autorités régionales et entreprises actives dans la propreté publique.


-Vous détectez, sélectionnez et cultivez les opportunités commerciales et animez pour cela des relations à tous les niveaux de la hiérarchie (de l’opérateur utilisateur au maire, en passant par le chef d’équipe, le directeur service technique, l’adjoint au maire…) ;

-Vous gérez chaque client comme un « Key Account » afin d’assurer la pérennité de la relation commerciale et la croissance de la flotte de machines, et l’accompagnez dans toutes les actions qui feront de lui un ambassadeur de Glutton® ;

-Vous mettez en avant les atouts de Glutton® par la démonstration du matériel en clientèle ;

-Vous formez les opérateurs à la bonne utilisation des machines et évaluez dans le temps l’efficacité d’utilisation et de maintenance (des machines en bon état de fonctionnement font des clients contents et sont gage de développement des affaires) ;

-Votre binôme technique assure le service-après-vente, mais vous pouvez ponctuellement être amené à dépanner vos clients

-Afin de mener au mieux votre mission, vous vous déplacez en fourgon parfaitement équipé qui transporte votre machine de démonstration, du matériel promotionnel, et les pièces détachées les plus courantes.