Ingenieur commercial

Lieu : Aix-en-Provence, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages
* Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

* Un package de rémunération attractif

* Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

* Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

* Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien En rejoignant Thales à Aix-en-Provence, vous intégrerez un site dynamique regroupant nos activités de services numériques, permettant d’opérer les systèmes d’informations critiques de nos clients et de les accompagner dans leur transformation numérique sécurisée.

Responsabilités clés

* Mandat de la gate (= head of sales, responsabilité partagée de la décision)
* Proposition d’objectif OI
* Gate 1 (Quand pas de CL)
* Executive Summary
* Stratégie commerciale

Interactions clés

* Équipe Account
* Équipes Bids et Capture
* Sales Operations
* Finance
* Qualité et Satisfaction Client
* Juridique
* Intervenants BL

Compétences et expérience requises

* Capacité d’écoute, empathie
* Aptitude à adapter l’offre aux besoins du client
* Résilience
* Négociation
* Capacités à conclure

KPI

* OI
* GMOI & AGM
* Précision du pipeline
* Croissance du pipeline sur le périmètre de vente (KPI du BD aussi)

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnaît tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez-nous !

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