Responsable commercial h / f

Nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) F / H en CDI basé(e) à Rungis.

Sous la responsabilité du directeur commercial et du directeur régional, vous interviendrez sur le périmètre Île-de-France. Vous serez chargé(e) de la conquête et du développement de nouveaux marchés. Vos principales missions seront :

1. Participer à l'élaboration du plan d'action commercial.
2. Prospecter et proposer des solutions globales et personnalisées à la clientèle / prospect en lien avec les autres entités du groupe : FM, Grands Comptes, Propreté, Sécurité.
3. Analyser les documents composant les cahiers des charges.
4. Effectuer des visites de site(s) et analyser les besoins du client / prospect.
5. Assurer le chiffrage des dossiers et élaborer des mémoires organisationnels de réponses.
6. Répondre aux appels d'offres en collaboration avec les services supports : Direction Commerciale, Bureau d'Etudes National, Directeurs de Région et d'Agence.
7. Négocier commercialement et présenter des offres aux clients / prospects.
8. Rédiger contrats et avenants avec l'aide de la direction d'exploitation et du service juridique.
9. Assurer une assistance commerciale lors de la mise en exploitation des contrats / avenants.
10. Passer le projet à l'équipe de réalisation et d'exploitation pour la prise en charge du contrat / avenant.
11. Suivre l'activité commerciale pendant la durée du contrat.
12. Utiliser les outils mis à disposition pour le suivi de votre activité.
13. Réaliser le reporting hebdomadaire, mensuel, trimestriel à votre hiérarchie / services supports.

Profil recherché :

* Issu(e) d'une formation type école de commerce ou ingénieur.
* Expérience significative dans la vente de services en maintenance multitechnique.
* Profil « chasseur - négociateur » à l'aise au téléphone comme en face à face.
* Autonome, disponible, doté(e) de bonnes capacités d'écoute, de négociation, avec un bon sens relationnel et un esprit de conquête.
* Connaissance approfondie de votre secteur géographique.
* Poste itinérant, titulaire du Permis B, véhicule fourni.
* Organisé(e), capable de gérer votre temps et vos priorités, appréciant le travail en équipe.

Avantages :

* Tickets restaurants
* Indemnité de voiture
* 13ème mois
* RTT


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