L'entreprise Cet éditeur de logiciel, filiale d?un grand groupe international (BPO), propose une suite logiciel dédiée à la Relation clients.En très forte croissance depuis 3 ans et présent en Europe, notre client cherche à renforcer son équipe commerciale avec la création du Poste de Responsable commercial indirect h/f. Le poste Rattaché-e au Directeur Commercial, vous avez pour objectif principal de participer au développement du Chiffre d'Affaires de l?éditeur, en intégrant les process de vente du Groupe, lors des phases de vente auprès des clients embarqués et des prospects.Missions- Assurer une présence pro active auprès de la Direction commerciale, les Accounts et Bid managers du Groupe- Promouvoir et vendre les solutions auprès du Groupe via des actions de communication, formation et accompagnement avec pour finalité le gain de nouvelles affaires- Accompagner les commerciaux lors des phases d?avant-vente, de réponse aux appels d?offre, de négociation avec les prospects et les clients afin d'apporter un argumentaire construit et impactant- Développer le portefeuille de clients embarqués en identifiant toutes les opportunités et nouveaux projets technologiques- Assurer une présence terrain auprès des responsables de sites et des responsables de comptes du Groupe. - Fournir un reporting régulier de l?activité, via des indicateurs définis en interne Le profil - Issu d'une formation commerciale ou ingénieur, vous justifiez d?une expérience significative d'au moins 4 ans sur des responsabilités similaires, au sein d?un éditeur de logiciel CRM ou d?entreprises de services BPO dédiées à la Relation client.- vous maîtrisez les schémas de vente indirecte, vous savez animer un réseau de partenaires prescripteurs, pour gagner ensemble les affaires.- Vous maîtrisez le mode de fonctionnement et les relations avec des partenaires BPO, prestataires de services ou revendeurs logiciels.- Vous savez accompagner le développement de clients nouveaux et installés.COMPÉTENCES - Énergie de développeur à l?esprit entrepreneurial, esprit de conquête- Souplesse et esprit innovant pour étoffer avec les Account Manager l?offre commerciale existante- Expérience en vente directe possible si motivations pour aller vers un canal de vente différent- Anglais bilingue B2/C1 impératif et Espagnol courant si possibleOutre ses compétences de vente, le candidat devra être doté d?un très bon relationnel & esprit d'équipe, très proche des opérationnels, d?une excellente communication écrite et orale, véritable ambassadeur de son offreRigueur, autonomie, curiosité, flexibilité, envie d'apprendre et de se développer, envie de se dépasser, afin de prendre du plaisir dans ses activités
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