Job Description
Rattaché-e à la région Europe de la Business Unit Fermentis, vous serez responsable du développement commercial des «Marketing Houses», clients et prospects dans l'industrie vinicole en Europe. Les «Marketing Houses», qui vendent sous leur propre marque, représentent un segment d'activité important pour Fermentis.
Dans ce contexte, vous avez la responsabilité de :
1. Identifier de nouvelles opportunités business avec les «Marketing Houses», clients et prospects de ce segment, en termes de produits, de services et de tout projet répondant aux besoins des clients.
2. Effectuer des visites sur le terrain et identifier les opportunités d'affaires.
3. Maintenir une communication transparente avec les Area Sales Managers (ASM) et les Regional Sales Managers (RSM).
4. Négocier les positionnements prix et les volumes potentiels par client/produit.
5. Évaluer les possibilités de partenariats (accords/programmes), en évaluant les possibilités de valeurs ajoutées réciproques.
6. Suivre les comptes clients et mettre en œuvre un modèle de relation «Compte-Clé», lorsque la taille du prospect et/ou du client le justifie.
7. En tant que Point de Contact Spécifique du client, assurer la gestion des projets à chaque étape, incluant les aspects qualité, sécurité, conformité, réglementaire, RSE, etc. Vous suivez les essais techniques chez le client, négociez et validez les ventes.
8. Travailler en étroite collaboration avec le Technical Sales Support Manager (TSSM) pour comprendre et structurer les besoins du client et les convertir en projet R&D si nécessaire/applicable. Vous effectuez des présentations commerciales et techniques, si nécessaire.
9. Assurer la veille concurrentielle et mettre à jour les bases de données clients.
10. Atteindre voire dépasser les objectifs de vente définis au budget.
Qualifications / Compétences
* Master Agroalimentaire/ Science des Aliments + Diplôme National d'Œnologie ou expérience équivalente.
* Au moins 5 à 10 ans d’expérience commerciale ou de développement de business dans le domaine de l’industrie du vin, en B2B en Europe, avec un solide bagage technique.
* Compétences en gestion de projet et en négociation.
* Un Master en Business Administration ou en École de Commerce est un atout.
* Maîtrise courante du français et de l’anglais (oral/écrit). La connaissance de l'italien et/ou de l’espagnol est un plus.
Compétences comportementales
* Pragmatique, créatif-ve, ouvert-e d'esprit, curieux-se, et capable de penser « out of the box ».
* À l’écoute du marché et de vos clients, vous anticipez et faites preuve d'agilité et de réactivité.
* Qualités relationnelles pour maintenir de bonnes relations commerciales dans différents contextes culturels.
* Esprit d'équipe, attirance pour les challenges, et sens du business.
Informations supplémentaires
Poste basé en France, idéalement sur le Campus Fermentis (Lille). Voiture de fonction. Déplacements fréquents (environ 50%).
Commercial-e passionné-e par le monde du vin, rejoignez notre Business Unit Fermentis dynamique et innovante !
Fermentis, the Obvious Choice for Beverage Signature!
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
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