Responsable commercial urologie

Additional Locations : France-Auvergne-Rhône-Alpes

Boston Scientific est une entreprise américaine qui développe, produit et commercialise des dispositifs médicauxa très haute valeur ajoutée technique. Elle est présente dans différents domaines thérapeutiques tels que la Cardiologie, l’Urologie…

L’ambition de Boston Scientific pour la franchise stone management / endo-urologie est d’être category leader en fournissant des innovations technologiques et solutions.

Boston Scientific couvre le spectre des produits nécessaires à la prise en charge et extraction des calculs rénaux : visualisation, laser et consommables : stents urétraux, guide, dispositifs de dilatation et gaine d’accès, dispositif d’extraction, produits de lithotripsie.

Boston Scientific a construit une réputation et empreinte solide dans ce segment et peut justifier d’un pipeline d’innovations destiné à maintenir notre position déterminante dans ce marché.

ROLES ET RESPONSABILITES :

* Au sein de la division Urologie & Santé Pelvienne, en particulier la franchise Core, centrée sur les traitements des calculs rénaux
* Développer le CA et les parts de marché du secteur grâce à la construction de relations avec les interlocuteurs commerciaux et cliniques
* Responsabilité du processus de de vente de bout en bout en mettant l’accent sur l’équipe clinique et l’acheteur
* Planification, implémentation de la stratégie, revue mensuelle des actions avec le directeur régional
* Gestion des Key Opinion Leaders (KOL) de son secteur en collaboration avec le Directeur Régional
* Prospection et visite régulière des acteurs du marché : médecins mais aussi infirmières, chefs de bloc, pharmaciens, acheteurs…
* Travailler en collaboration avec les pairs de la région, de la division et les équipes grands comptes
* Exécuter la stratégie Capital Equipment (services inclus) en utilisant une variété de modèles financiers
* Etre en capacité d’assurer une présence, un support pour les procédures au bloc opératoire
* Conduire l’évaluation des produits
* Gérer les appels d’offres, la mise en place de contrats, en collaboration avec le KAM / CCM
* Délivrer les campagnes Marketing auprès des interlocuteurs clés de chaque centre via des staffs
* Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations fournis par le marketing
* Faire participer les clients du secteur aux programmes et aux formations de la division
* Développer et maintenir ses connaissances techniques et cliniques
* Contribuer au développement de l’image de marque de Boston Scientific par un professionnalisme sans faille
* Gérer les inventaires produits en effectuant 2 comptages par an et assurer la rotation des produits en dépôt
* Forte orientation Clients et Résultats
* Force de persuasion et compétences avérées de négociation, associées à des connaissances techniques et cliniques
* Bonne connaissance du milieu de la Santé en particulier l’Urologie
* Bonne connaissance des KOL et des décideurs du secteur
* Expérience réussie de la vente de matériel / consommables en milieu hospitalier
* Connaissance et Pratique du bloc opératoire
* Esprit d'équipe
* Grande Autonomie, adaptabilité et capacité à prendre des initiatives
* Dynamisme, Vision, Organisation : capable de déterminer les priorités sectorielles, d’y adapter les stratégies, tactiques de la division et d’obtenir les résultats escomptés
* Sens de la communication : capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les décideurs clés des établissements (corps médical, pharmacie, achats…)
* Compétences et goût pour les contrats, les deals complexes, les consommables
* Maîtrise de la bureautique
* Maîtrise de la langue anglaise
* Déplacements sur le secteur 4,5 jours par semaine


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