Bioline by InVivo ( collaborateurs en France et à l'International) est l'une des 2 branches du pôle Agriculture du groupe InVivo. Notre mission collective au sein du groupe Bioline by InVivo est de fournir une offre de produits et services permettant de répondre aux critères de la 3éme voie de l'agriculture (#3VA). L'objectif de la 3VA est de construire une agriculture du résultat, dont les bénéfices peuvent être mesurés et prouvés, ayant un impact positif sur l'environnement, en lien avec les attentes du consommateur tout en créant de la valeur pour les agriculteurs. Cette approche agricole mobilise l'ensemble des leviers disponibles, y compris les innovations actuelles et futures, sans opposer les modes de production. Bioline rassemble les meilleures compétences pour transformer le monde agricole au service de la transition alimentaire.
Nous recherchons pour renforcer notre équipe de vente sur la région,
un Ingénieur Commercial H / F
Saint Etienne / Clermont-Ferrand
Rattaché(e) au Chef de ventes régional, votre objectif sera de renforcer l’équipe en place et de développer les activités de Bioline France sur le secteur SUD de la France, en s'inscrivant dans le cadre de la stratégie de développement produits et services définie par les métiers de Bioline Group sur un portefeuille de clients dont vous aurez la responsabilité.
Les finalités du poste sont :
* Etre l’interlocuteur privilégié d’un portefeuille de clients et garant de la relation pour l’ensemble de l’offre Bioline (intrants et services)
* Définir la stratégie marketing et commerciale de chaque client pour délivrer les objectifs commerciaux et développer l’activité de son périmètre
Délivrer les objectifs commerciaux, suivre et développer son activité :
* En collaboration avec votre chef des ventes vous devrez suivre et gérer le portefeuille de coopératives et de négoces de la région en pilotant la relation client et en coordonnant le déploiement des ressources nécessaires
* Diagnostiquer les besoins spécifiques des clients et détecter les opportunités
* Conseiller et accompagner les clients : déployer les produits, les outils et les services, analyser la performance, établir des bilans et proposer des actions correctrices
* Participer à l’élaboration des prévisions de ventes et délivrer les objectifs
* Contribuer au référencement technique régional des produits en lien avec l’Ingénieur Marketing
* Effectuer un reporting d’activité régulier
* Alimenter et utiliser le CRM et les autres outils d’analyse
Assurer l’animation et le déploiement des offres :
* Assurer la promotion et le développement des offres commerciales intrants (semences, produits de protection des plantes et biocontrôle) et services (agriculture de précision, assurance récolte et logiciel de pilotage d’exploitation) auprès des clients et des prospects Distributeurs coopératives ou négoces de la région en acquérant les connaissances transversales nécessaires
* Mettre en œuvre et coordonner les actions marketing et commerciales
Contribuer à la connaissance et la définition des besoins clients :
* Effectuer une veille sur son domaine et assurer la remontée des informations terrain auprès des Métiers
* Construire en lien avec les IDM et les chefs marché des offres pour les clients
Votre secteur : Région Auvergne Rhône Alpes (Région Lyonnaise est la limite sud).
Formation : Bac + 2 / 5 (commerce ou agronomie / agriculture) ou expérience significative
Expérience : 1 an d’expérience terrain dans le domaine agricole
Le plus : expérience multi produits et / ou services
La connaissance de la distribution du secteur est un plus
Permis B exigé et véhicule de fonction mis à disposition
Les pré requis pour cette mission :
* Connaissance du monde de l’élevage : fourragères
* Connaissance des maïs et des produits de protection des plantes
* Connaissance des marchés intrants et services (semences, produits de protection des plantes, agriculture de précision…)
* Orientation clients et résultats
* Organisation, planification et autonomie
* Force de propositions
* Ecoute active, excellentes qualités relationnelles et d'animation
* Esprit d'équipe
* Maitrise des outils digitaux
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Ingnieur Commercial • SAINT ETIENNE (42)
#J-18808-Ljbffr
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