Responsable commercial comptes clés région h/f

Dans un monde où la logistique est devenue un facteur clé de la compétitivité des entreprises, GEODIS accompagne ses clients au quotidien pour les aider à surmonter leurs contraintes logistiques. Véritable partenaire de croissance, le Groupe est reconnu pour son expertise et sa maîtrise de l’ensemble des métiers de la supply chain. Son rayonnement international s’appuie sur une présence directe dans 67 pays et un réseau mondial qui relie plus de 120 pays.

Fort de ses cinq Métiers (Supply Chain Optimization, Freight Forwarding, Logistique Contractuelle, Distribution & Express et Road Transport), GEODIS prend en charge la chaîne logistique de ses clients et leur fournit des solutions complètes en s'appuyant sur ses équipes, ses infrastructures, ses processus et ses systèmes d’information.

Chez GEODIS, nous croyons en la valeur de chacun et chacune pour construire des réussites durables et mettre en lumière nos savoir-faire. Avec sa réserve de talents, GEODIS vous ouvre les portes d’un monde dynamique, où chacun trouve sa place dans une expertise, contribue à son développement et la mène au succès. Être un collaborateur/trice GEODIS, c’est se réaliser chaque jour dans une aventure humaine et professionnelle.

Informations générales
Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.
A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap. Référence
2026-16720

Line Of Business
DISTRIBUTION & EXPRESS

Description du poste

Type de contrat
CDI-Temps plein
Fonction
Fonctions Supports - Commerce
Intitulé du poste
Responsable Commercial Comptes Clés Région H/F

Description de la mission

Le Groupe GEODIS compte 5 Lines of Business. Au sein de la Région IDF, vous êtes rattaché(e) à la Line of Business "Distribution & Express", regroupant les activités de Messagerie et d'Express sur la région parisienne et départements avoisinants.
Directement rattaché(e) à la Directrice Commerciale Régionale, vous intégrez le siège de la région le-de-France en qualité de Responsable Commercial(e) Comptes Clés Région. A ce titre, vous piloterez une équipe de 10 personnes dont 8 Commerciaux Comptes Clés Région qui assurent le développement et la fidélisation d'un portefeuille Comptes Clés. Votre rôle sera de garantir la mise en uvre de la stratégie commerciale de la région et des projets commerciaux au sein de votre périmètre pour contribuer au développement pérenne du chiffre d'affaires de la région le-de-France. Vous veillerez à la bonne appropriation de la gamme de prestations par votre équipe commerciale et sa commercialisation conforme.
MANAGEMENT :
- Participer à la définition de la stratégie commerciale, du plan d'actions annuel et des moyens nécessaires, dans le respect de la politique commerciale de la Division et en lien avec votre management ;
- S'assurer du développement des compétences de votre équipe commerciale en termes d'offres, produits et techniques de vente et s'assurer de la continuité de l'activité (identification de back-up, etc.) ;
- Animer, mobiliser et motiver votre équipe commerciale ;
- Fixer les objectifs individuels et réaliser les EAP de l'équipe que vous encadrez.
MISE EN UVRE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE :
- Porter la stratégie commerciale de la région auprès de l'ensemble des forces de vente de son périmètre, et les mobiliser dans sa mise en uvre ;
- Garantir le bon déploiement et l'utilisation, au sein de son périmètre, des outils d'aide à la vente de la Division.
PILOTAGE :
- Accompagner votre équipe dans la définition des plans de compte au niveau régional, dans le respect de la politique Comptes Clés de la Division et du Groupe au niveau régional ;
- Promouvoir la démarche commerciale au sein de la région afin de faire émerger les synergies et opportunités de cross-selling.
- Contribuer au suivi et au développement des comptes clés sur la base d'objectifs de progrès ;
- Analyser et optimiser l'ensemble des indicateurs de votre activité en lien avec votre management, et en assurer le reporting.

Profil du candidat

Issu(e) d'une formation de type commerce, vous justifiez impérativement d'une expérience réussie de 3 à 5 ans sur une fonction managériale commerciale au sein du secteur du transport ou activité auxiliaire (prospection, vente, relation clients, etc.).
Pragmatique et orienté(e) performance, vous possédez d'excellentes qualités analytiques et organisationnelles. Votre leadership et votre intelligence relationnelle sont les atouts dont vous disposez pour fédérer les collaborateurs autour de projets communs. Vous savez faire preuve d'autonomie et d'adaptabilité au quotidien.
La maîtrise de la langue anglaise est indispensable.

Temps de travail en %

100
Lieu de prise de service
Lieu de prise de service
Europe, France, le-de-France, Hauts-de-Seine


Ville(s)
Gennevilliers
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
BAC+5 / MASTER
Niveau d'expérience dans la fonction
Expérimenté (plus de 10 ans d'expérience)