Responsable commercial h/f

Avantage : Ingénierie & Recrutement au Service de l'Industrie

Fondée en 2005, Avantage Ingénierie est une entreprise dynamique spécialisée en Ingénierie Industrielle et Managériale, intervenant sur des projets d'envergure en France et à l'international. Grâce à notre expertise technique et à notre approche sur mesure, nous accompagnons nos clients à travers des missions en Assistance Technique ou en Forfait, en leur apportant des solutions adaptées aux exigences de leur secteur.

Cabinet de Recrutement & Gestion des Talents

En parallèle, Avantage Recrutement se distingue par son rôle de Cabinet de Recrutement, accompagnant les entreprises dans la gestion et le développement de leurs ressources humaines. Nous répondons aux besoins en recrutement de nos clients, notamment pour des postes en CDI et ponctuellement en CDD, en leur garantissant un sourcing précis et un accompagnement sur-mesure.
- Nous opérons dans une large gamme d'industries stratégiques : Automobile, Aéronautique, Ferroviaire, Naval, Spatial, Défense & Armement, Énergie, BTP, Génie Civil, Luxe, Télécommunications, Sciences de la Vie, Biotechnologies, et bien d'autres.
- - Nos missions s'étendent à des domaines aussi divers que les Bureaux d'Études, les Achats, la Qualité, la Logistique, la Gestion de Projet, méthodes, l'Industrialisation, Digitalisation, commerce, maintenance.
- - Nous couvrons des expertises variées en Mécanique, Électronique, Optique, Numérique, Électrotechnique, Matériaux, Chimie, Robotique, Automatisme, Plasturgie, Fonderie, Forge, Tôlerie-Chaudronnerie, Composites, Logiciels, et bien plus encore. Nous recrutons pour notre client, entreprise industrielle française spécialisée dans les caoutchoucs techniques un(e) Responsable Commercial h/f

Forte de plus de + de 50 ans d'existence, elle conçoit des solutions sur mesure pour les secteurs de l'automobile, de l'énergie, du médical et du luxe. Présente en France et à l'international, elle maîtrise l'ensemble de la chaîne : du mélange à la pièce finie. Elle se distingue par son savoir-faire en moulage, extrusion et injection. Engagée dans une démarche d'innovation responsable, elle investit dans des procédés durables et performants.

Votre mission : Déployer la stratégie commerciale industrielle

Vous êtes l'architecte du développement commercial de votre périmètre. Vous pilotez la conquête et la fidélisation clients, coordonnez les réponses aux appels d'offres, et insufflez la dynamique commerciale dans le respect des ambitions économiques et industrielles de l'entreprise.

Vos responsabilités au quotidien :

Pilotage commercial & développement :
- Développer le chiffre d'affaires via la consolidation des comptes existants et l'acquisition de nouveaux clients
- Mener une veille active sur les marchés, les concurrents, les innovations et les besoins émergents
- Être force de proposition sur les actions commerciales à engager : ciblage, offres, partenariats

Appels d'offres & négociation :
- Coordonner les équipes internes lors des réponses aux appels d'offres
- Négocier les conditions techniques, commerciales et contractuelles jusqu'à l'obtention des commandes

Stratégie & vision :
- Participer à la définition des orientations stratégiques et des objectifs à moyen/long terme
- Construire et piloter les plans d'actions commerciaux associés

Suivi opérationnel & performance :
- Suivre les projets/affaires jusqu'à leur bon déroulement avec les équipes techniques
- Piloter le budget commercial et assurer un reporting régulier des résultats et écarts
- Traiter les dysfonctionnements majeurs en lien avec les interlocuteurs internes et externes

Analyse & veille :
- Mettre en place des études de marché ciblées et pertinentes selon les segments
- Contribuer à l'élaboration de la politique tarifaire et des conditions commerciales