Responsable commercial(e) transition energétique des bâtiments

À propos de l'entreprise

Une société spécialisée dans la transition énergétique de l'immobilier qui accompagne les investisseurs immobiliers institutionnels dans leurs projets de décarbonation : conseil stratégique, audits techniques des bâtiments, exécution de projets (AMO & travaux), et green asset management.

Grâce à une plateforme digitale intégrée, les propriétaires peuvent piloter la performance énergétique de leurs actifs, accroître leur valeur et se mettre en conformité avec la réglementation.

En forte croissance et déjà rentable, l'entreprise compte aujourd'hui environ cinquante collaborateurs, répartis entre plusieurs bureaux en France et à l'international. Elle accompagne un large portefeuille de clients institutionnels et a déployé ses solutions sur plusieurs milliers d'immeubles à travers l'Europe au cours des douze derniers mois.

La mission

Le secteur immobilier fait face à un enjeu majeur : réussir rapidement sa transition vers un modèle plus durable. Les bâtiments représentent une part significative des émissions de gaz à effet de serre et de la consommation d'électricité.

Dans ce contexte, l'entreprise se positionne comme un acteur clé de l'accélération de la transition énergétique des bâtiments tertiaires en Europe, en accompagnant, simplifiant et finançant les projets de décarbonation afin de réduire durablement l'empreinte environnementale de l'immobilier.

Le poste – Responsable Commercial(e) Transition Energétique des Bâtiments

Dans le cadre de son développement, l'entreprise recrute un·e Business Developer pour accompagner sa stratégie commerciale à Lyon.

Rattaché·e à la Directrice du bureau de Lyon, le·la Business Developer contribuera activement à la croissance de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités, en développant le portefeuille clients et en consolidant les relations existantes.

Missions principales

Prospecter et qualifier de nouvelles opportunités auprès de propriétaires, investisseurs, promoteurs, foncières, utilisateurs et prescripteurs ;
Construire et animer un plan de prospection multicanal (appels, emailing, réseaux, événements, social selling) ;
Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs (brokers, conseils, AMO, architectes, avocats, banquiers, asset/property managers) ;
Qualifier les leads et prioriser le pipeline selon leur potentiel, complexité et probabilité de signature ;
Conduire les rendez-vous commerciaux : analyse des besoins, argumentaire, gestion des objections ;
Structurer, négocier et sécuriser les propositions commerciales jusqu'à la signature ;
Accompagner les due diligences et le closing en coordination avec les équipes internes (technique, juridique, financement) ;
Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et exploiter le CRM ;
Réaliser une veille marché et réglementaire et adapter les offres en conséquence ;
Respecter les standards de conformité et atteindre les objectifs commerciaux fixés.

À terme, les missions pourront évoluer vers un rôle de Green Asset Manager, avec la responsabilité de développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes.

Profil recherché

Formation Bac+4/5 (école de commerce ou université)
2 à 5 ans d'expérience en développement commercial (une expérience dans l'immobilier est un plus)
Aisance commerciale et relationnelle, esprit entrepreneurial et autonomie
Bonne compréhension des enjeux immobiliers et énergétiques
Appétence pour l'analyse financière (TRI, cash-flow)
Maîtrise d'Excel et PowerPoint
Rigueur, curiosité, esprit analytique et goût du challenge
Français courant et anglais professionnel requis

Ce que l'entreprise offre

Un environnement stimulant au cœur de la transition énergétique
Un rôle clé dans une entreprise en forte croissance
Une rémunération attractive (fixe + variable)
De réelles perspectives d'évolution
Des bureaux idéalement situés à Lyon