Le Responsable Commercial Territorial (RCT) a pour mission de développer et de renforcer la présence de l'entreprise sur un territoire défini, en assurant une couverture optimale du marché (et en augmentant les parts de marché). Il/elle est le garant de la prescription des produits et services CFO/CFA tertiaire auprès des clients publics (collectivités, mairies, métropoles, syndicats d'énergie/numérique) et privés (industries, tertiaires...) potentiels et existants.
Les missions principales sont les suivantes :
1. Prospection et Développement Commercial
- Identifier et cibler les prospects potentiels sur le territoire assigné.
- Développer des relations solides avec les clients existants pour maximiser les opportunités de vente.
- Présenter et promouvoir les produits et services de l'entreprise en adéquation avec les besoins des clients.
2. Gestion de la Prescription
- Assurer la prescription des solutions de l'entreprise auprès des décideurs et influenceurs clés (ex: architectes, bureaux d'études, distributeurs, etc.).
- Participer à des événements professionnels, salons et conférences pour augmenter la visibilité de l'entreprise et ses produits.
- Former et accompagner les partenaires prescripteurs pour garantir une bonne connaissance des offres et une utilisation optimale des produits.
3. Analyse et Suivi du Marché
- Réaliser une veille concurrentielle pour suivre les tendances du marché et identifier les opportunités et menaces.
- Analyser les besoins du marché et remonter les informations pertinentes aux équipes marketing et R&D.
- Suivre les indicateurs de performance et les atteindre en termes de chiffre d'affaires, marges et satisfaction client.
4. Collaboration Interne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, R&D, service client, BU, Division.) pour assurer une cohérence des actions commerciales.
- Participer aux réunions de planification et de stratégie commerciale.
- Contribuer activement à l'amélioration des processus commerciaux et à l'innovation produit/solution.
5. Reporting et Analyse
- Rédiger des rapports réguliers sur les activités commerciales, les résultats obtenus et les perspectives de développement.
- Utiliser les outils CRM pour le suivi des contacts, des opportunités et des ventes.
Le RCT joue un rôle crucial dans l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise. Grâce à une connaissance approfondie du marché et à une approche proactive, il/elle contribue à renforcer la position de l'entreprise et à développer des relations durables avec les clients et partenaires.
Qualifications
Vous êtes diplômé(e) en commerce, marketing ou domaine connexe.
Vous avez une expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans le même secteur d'activité.
Vous disposez des compétences suivantes :
- Excellentes compétences en communication et négociation : Capacité à convaincre et à influencer les différents acteurs du marché.
- Connaissance approfondie du secteur d'activité : Compréhension des dynamiques du marché et des besoins des clients.
- Capacité d'analyse et de stratégie : Aptitude à interpréter les données du marché et à élaborer des plans d'action efficaces.
- Autonomie et organisation : Capacité à gérer son emploi du temps et ses priorités de manière efficace.
- Maîtrise des outils digitaux et CRM : Utilisation des logiciels de gestion de la relation client et des outils de reporting.
Informations complémentaires
Expérience impérative dans le secteur CFO/CFA tertiaire, auprès des clients publics (collectivités, mairies, métropoles, syndicats d'énergie/numérique) et privés (industries, tertiaires...).
Forte orientation résultats et goût du challenge.
Mobilité pour des déplacements réguliers sur le territoire assigné.
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