Vos missions principales :
* Assurer le suivi et le développement technique et commercial d’un portefeuille de clients existants (constructeurs de machines, intégrateurs et distributeurs), dans une logique de conseil et de partenariats long terme. Les cycles de vente sont à forte dominante technique, avec environ 4 à 5 rendez-vous hebdomadaires, répartis sur 3 jours de présence terrain (en moyenne un découchage par semaine). Les interlocuteurs sont aussi bien des fabricants de machines que des utilisateurs finaux industriels.
* Piloter et animer un réseau de distributeurs spécialisés, en apportant un support technique et commercial sur les solutions proposées.
* Contribuer à la détection de nouvelles opportunités commerciales via la prospection ciblée, la participation à des salons professionnels, événements techniques et réseaux spécialisés.
* Être l’interlocuteur technique de référence pour les prospects et clients : analyse des besoins, qualification des applications et accompagnement dans la définition de solutions adaptées, en étroite collaboration avec les équipes support technique et l’administration des ventes.
* Élaborer les propositions techniques et commerciales en binôme avec les équipes commerciales internes, en veillant à la cohérence technique, économique et contractuelle des offres.
Le poste couvre la région Grand Est.
Profil recherché :
L’objectif de ce recrutement est d’intégrer un profil fortement attiré par les environnements techniques complexes, doté d’une réelle curiosité intellectuelle et d’un excellent sens du relationnel. Le savoir-être, la rigueur et la capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques exigeants sont essentiels.
* Formation technique de type Bac+2 à Bac+5 (électronique, électrotechnique, automatisme, mécanique industrielle ou équivalent), avec un intérêt marqué pour les problématiques de métrologie et de précision.
* Une première expérience commerciale est appréciée, mais le poste est également ouvert à des profils issus de fonctions techniques (ingénieur d’application, chef de projet, avant-vente) souhaitant évoluer vers un rôle plus orienté terrain et relation client.
* Anglais professionnel indispensable dans un contexte international.
Rémunération et avantages :
Package attractif selon profil et expérience :
Fixe compris entre 45 et 70 K€, variable, RTT, intéressement et véhicule de fonction haut de gamme.
Orso & Paoli, cabinet de recrutement spécialisé dans l’identification de profils à forte expertise technique pour des environnements industriels exigeants (industrie de pointe, ingénierie, systèmes complexes, équipements industriels, etc.),
recrute pour le compte de l’un de ses clients internationaux, concepteur et fabricant, un Ingénieur d’Affaires Techniques évoluant dans les univers de l’automatisme, de la mécanique industrielle, de la machine-outil et de la métrologie.
Notre client est un groupe industriel de référence, disposant d’une forte antériorité et d’un fonctionnement à taille humaine. Sa culture technique, la stabilité de ses équipes et la qualité de son management en font un acteur reconnu et durablement implanté dans son secteur. Ses solutions sont intégrées dans une très large diversité d’industries, avec un taux de fidélisation clients et collaborateurs particulièrement élevé.
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