Synergie recrute pour Synergie Aujourd'hui, nous renforçons notre équipe commerciale en recrutant un Directeur de Marchés, expert des Grands Comptes et des Accords-Cadres, pour piloter notre stratégie et manager une équipe de Responsables Grands Comptes. Votre quotidien en tant que Directeur de Marchés : Déploiement de la stratégie commerciale - Mettre en oeuvre les objectifs stratégiques définis avec la Direction Commerciale. - Gérer un portefeuille de comptes stratégiques nationaux et internationaux. - Définir et assurer le suivi des plans de comptes pour optimiser le développement commercial. - Piloter et déployer les accords-cadres, en garantissant une mise en oeuvre efficace dans toutes nos agences. - Mener les négociations commerciales de haut niveau avec les décideurs clés des entreprises clientes. - Pré-valider les pricings et valider les offres jusqu'à 10 millions d'Euros de potentiel. Développement et veille de marché - Assurer une veille stratégique et concurrentielle sur les tendances et innovations du marché. - Identifier et cibler les segments porteurs pour développer de nouvelles opportunités. - Participer activement à la création et à l'évolution de nos offres pour répondre aux besoins des clients Grands Comptes. Management des Responsables Grands Comptes - Recruter, intégrer et accompagner les Responsables Grands Comptes dans leur montée en compétences. - Définir et suivre les objectifs annuels et les plans d'actions individuels. - Assurer une répartition optimisée des portefeuilles clients en fonction des expertises et enjeux. - Accompagner les équipes sur les dossiers sensibles et les négociations complexes. Animation et développement du réseau - Promouvoir et animer nos offres Grands Comptes en interne et en externe. - Assurer un management transverse avec les directions opérationnelles et supports. - Représenter Synergie lors d'événements nationaux et internationaux. - Développer et entretenir des relations institutionnelles (Prisme, fédérations patronales, organisations professionnelles). - Animer une communauté d'experts et de référents métiers pour assurer une cohérence stratégique 2025-11-01 22:00:00
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