À propos de ce poste
Rattaché(e) au Sales Area Manager de la région OUEST, vous êtes responsable du développement des ventes des marques LOCTITE & TEROSON, synonyme d'efficacité, de fiabilité, d'innovation et de performance pour les clients industriels du monde entier, sur le segment de marché de l’Après-vente Automobile, auprès de professionnels de l’IAM (Rechange Indépendante : Distributeurs Pièces rechange automobiles ou de carrosserie et utilisateurs) et de l’OES (constructeurs automobiles, Poids lourds, agricoles…).
Ce que vous ferez
Développement commercial
* Développement des ventes et acquisition de nouveaux clients et nouvelles applications chez des clients existants
* Visiter une clientèle composée de distributeurs, concessionnaires automobiles/agricoles/PL, flottes de transports publics et carrosseries afin de promouvoir nos solutions de réparation premium et à forte valeur ajoutée
* Développer, actualiser et convertir une base qualitative, quantitative et équilibrée (court, moyen, long terme) de projets (nouveaux clients, nouvelles applications) en nouveaux business, comme levier principal de la croissance économique du secteur confié
* Identifier les nouveaux besoins et acteurs du marché et les communiquer à sa hiérarchie
* Gérer, qualifier et convertir de manière réactive et efficace des LEADS en opportunités de business additionnels
Animation commerciale et formation
* Organiser des réunions, formations ou démonstrations techniques utilisateurs à des fins de vente et d’essais des nouveaux produits sur site (des utilisateurs) ou en collaboration avec les partenaires Distributeurs en appliquant la méthodologie « Sales Excellence »
* Former, animer et motiver les équipes commerciales de nos principaux partenaires distributeurs de la zone
* Vous identifiez, évaluez et établissez des relations de partenariats orientés long-terme sur la base d’une approche consultative
Suivi et reporting
* Établir un Reporting transparent, régulier et qualitatif de son activité à travers le CRM
Collaboration au sein de l’équipe
* Vous collaborez avec une équipe d’Ingénieurs commerciaux, Ingénieurs Support Technique (AE) et plus largement en interne avec les autres services support de l’entreprise tels que le service client (Front Office), le département Marketing, Sales Enablement et d'autres fonctions afin d’offrir une excellente expérience client tout en favorisant une croissance des ventes, profitable et durable
* Vous contribuez proactivement à des projets ponctuels en lien avec la stratégie de l’entreprise
Pourquoi vous êtes un bon candidat
* Formation type BAC+2 À BAC+5 axée vente avec idéalement intérêt pour la maintenance mécanique et/ou la carrosserie
* Vous disposez d’une solide expérience commerciale, idéalement dans le domaine de l'après-vente automobile et/ou d’une forte sensibilité technique
* Vous détenez de solides compétences en vente et négociation, idéalement pour des solutions premium
* Orienté(e) clients, vous êtes doté(e) d’un bon relationnel et êtes à l’aise dans la communication orale auprès d’interlocuteurs variés (utilisateurs carrossiers, acheteurs, commerciaux, Directeurs d’Agence…)
* Vous êtes dynamique, agile, curieux/se et ouvert(e) d’esprit
* Vous êtes rigoureux/se, organisé(e) (gestion du temps et des priorités), avec une capacité à travailler en autonomie.
* Capacité à collaborer avec toutes les équipes au sein de l’organisation plus particulièrement les équipes commerciales, formation et marketing.
* Poste nécessitant des déplacements réguliers (1 à 2 nuits par semaine à l’hôtel en moyenne)
* Vous maitrisez le français et l’anglais
* Permis B obligatoire
* Lieux de travail : Île-De-France (départements 75, 92, 93, 94, 95, 91, 78). Basé en Home Office sur secteur géographique.
Quelques avantages à rejoindre Henkel
* Un système de travail flexible avec des horaires de travail flexibles, un modèle de travail hybride et une politique permettant de travailler de n'importe où jusqu'à 30 jours par an
* Diverses opportunités de croissance au niveau national et international
* Adoption de normes mondiales de bien-être avec programmes de soins et de prévention
* Congé parental d'une durée minimum de 8 semaines, sans distinction de genre
* Plan d'actionnariat salarié avec investissement volontaire et actions d'abonnement Henkel
* Participation et intéressement
* 100 % de prise en charge des transports publics
* 75 % des primes d'assurance maladie et d'assurance vie
Chez Henkel, nous avons des parcours, des points de vue et des expériences de vie très variés. Nous pensons que la singularité de chacun de nos collaborateurs constitue notre force. Rejoins notre équipe et viens nous apporter ta singularité ! Nous acceptons toutes les candidatures, quels que soient le genre, l'origine, la culture, la religion, l'orientation sexuelle, le handicap et la génération.
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