Être Responsable Commercial Régional Grands Comptes chez Konica Minolta, c’est : - Avoir la responsabilité commerciale d’un secteur géographique couvrant les zones Hauts-de-France et Normandie, en étant rattaché au Directeur Régional et dont les agences sont situées à Lille, Calais, Amiens, Caen et Rouen - Encadrer une équipe de 7 Ingénieurs Commerciaux Grands comptes intervenant auprès d’une clientèle de Grands comptes privés et publics pour prospecter, vendre nos solutions à valeur ajoutée : systèmes d’impression, écrans interactifs, solutions logicielles de dématérialisation (GED), gestion de parc & services associés (audit, régie, chefferie de projet) - Développer et animer nos centrales d’achats (CAIH, RESAH, CANUT) - Capacité à négocier des deals majeurs dans un environnement décisionnaire complexe - Accompagner l’équipe à atteindre les objectifs fixés dans le respect de la méthodologie commerciale, de la bonne tenue du CRM (prévisionnel de ventes) et de la stratégie de l’entreprise Chez nous, en tant que Responsable Commercial Régional Grands Comptes, vous avez à cœur de développer une relation de confiance avec votre équipe, de l’accompagner et développer ses compétences. Vous pilotez et développez une performance durable en apportant votre valeur ajoutée à l’équipe sur les enjeux suivants : - Comprendre les besoins clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante - Promouvoir notre offre en s’appuyant sur nos partenariats avec des acteurs majeurs de la transformation digitale - Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée - Garantir la satisfaction clients et la qualité de la relation client - Déployer une stratégie commerciale visant à accroître les parts de marché - Animer et développer le réseau régional Idéalement de formation supérieure, vous êtes passionné par le commerce terrain et disposez d’une expérience significative de plus de deux ans sur un poste similaire auprès d’une clientèle Grands Comptes. Manager expérimenté, vous maîtrisez parfaitement les cycles de vente Grands Comptes, de la compréhension des circuits de décision à la conduite de négociations complexes et multi‑interlocuteurs, et savez accompagner vos équipes dans chacune de ces étapes. Vous vous épanouissez dans le management et savez insuffler la motivation nécessaire pour engager le dépassement des objectifs et l’épanouissement de chacun. Autonome dans la gestion de votre équipe, votre culture du résultat, votre exemplarité et votre caractère engagé seront les clés de votre succès dans l’accompagnement de l’équipe. Vous assurerez une présence régulière auprès de vos équipes dans nos différentes agences, ce qui nécessite un réel goût pour les déplacements et le management de proximité. Vous souhaitez intervenir au cœur de la digitalisation des entreprises ? Nous attendons votre candidature. Ensemble nous avons tant de choses à accomplir. Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €. Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation. Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs. Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables : • gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers • déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs • sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité • systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques) • imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR) • solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé. Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail. Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.
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