Responsable commercial f/h (nouvelle fenêtre)

Responsable Commercial F/H (Nouvelle fenêtre), Isere

Description de la mission

Nous proposons un poste de Responsable Commercial SACS au sein de nos équipes.

Le poste est rattaché au Directeur Commercial & Marketing.

Vous êtes à la tête de la stratégie commerciale de l’activité Sacherie.

* Vous définissez, animez et supervisez la stratégie commerciale sac au sein des Papeteries de Vizille, en vue d’accroitre notre part de marché, nos volumes de ventes, notre chiffre d’affaires et notre marge commerciale.
* Vous identifiez les évolutions du marché et détectez les opportunités de croissance et d’innovation en collaboration avec la direction commerciale et marketing, en s’appuyant sur les organismes professionnels français et européens, les études de marché existantes, l’analyse concurrentielle du secteur afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients actuels et futurs en améliorant et développant l’offre commerciale proposée.

Vous priorisez les actions opérationnelles, et travaillez en étroite collaboration avec les services supply chain, production, qualité et R&D.

* Vous participez à la mise en place du planning de production de façon hebdomadaire.

Vous développez les marchés en France et à l’export dans le cadre d’une importante augmentation de capacité de notre outil de production.

Vous coordonnez les priorités de l’équipe commerciale en répartissant les activités et en fixant les objectifs à atteindre.

* Vous animez, motivez et fédérez vos équipes autour d’une stratégie commerciale commune, leur transmettez les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe.
* Vous accompagnez le développement des compétences de vos collaborateurs : détectez leurs difficultés, identifiez leurs besoins et proposez des formations adéquates.
* Vous participez au recrutement des nouvelles recrues de la direction commerciale en collaboration avec la direction des ressources humaines.

Vous entretenez des relations commerciales en ayant toujours pour objectif la satisfaction du client.

* Vous gérez un portefeuille de clients variés en France et à l’Export.
* Vous développez le nombre de clients actifs dans le cadre de l’accroissement de la capacité de production.
* Vous représentez l’entreprise auprès des clients stratégiques.
* Vous validez les offres de prix.
* Vous gérez les litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs ou distributeurs en privilégiant une procédure amiable.

Vous avez à cœur d’accroître la visibilité de notre entreprise et de nos produits.

Vous participez à nos actions de communication et à différents événements pour promouvoir nos activités.

Aptitudes techniques requises :

* Techniques de négociation, de vente
* Développement commercial
* Analyse de marchés
* Maîtrise des logiciels de bureautique (Word, Excel,...) et spécifiques (SAP, Sales force)
* Connaissance des procédures administratives internes et de sécurité
* Anglais courant : lu, parlé, écrit

Profil recherché

Issu d’une formation académique de type Grade Ingénieur / MBA, avec une solide expérience commerciale sur des produits industriels.

Votre posture est adaptée pour représenter la direction, porter et rendre audibles les décisions d’entreprise auprès de vos collaborateurs et clients.

Vos qualités de leadership, d’écoute et de transmission vous permettent de motiver, faire évoluer votre équipe et garantir leur autonomie tout en assurant la cohésion.

Passionné par la technique et l’industrie, vous orientez vos actions vers l’innovation.

Réactif, pugnace et précis, vous aimez relever des défis et faire preuve de pragmatisme.

Attaché à la satisfaction client, votre empathie et votre sens du relationnel véhiculent une image positive de l’entreprise.

Vous utilisez vos qualités oratoires pour convaincre efficacement.

#J-18808-Ljbffr