Responsable commercial / commerciale (h/f)

DescriptionMissions : En tant que Responsable commercial(e) régional(e) B2C, vous serez un acteur clé du développement de notre entreprise auprès des particuliers. Vous serez chargé(e) de : - Développer votre propre portefeuille clients pour générer de la croissance en apportant votre propre prise de commande. - Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial pour étendre géographiquement l'activité de la BU (Business Unit) et augmenter sa rentabilité avec un objectif de doublement de son CA en 3 ans via de la prospection terrain, la création d'agences pérennes, le recrutement de force de vente, le développement de partenariats,. - Développer les synergies commerciales Groupe en intégrant la vente des produits fabriqués par les autres entités du Groupe auprès de vos clients et en partageant les évolutions des attentes clients et de la concurrence pour développer les nouveaux produits de demain. - Définir avec les équipes marketing Groupe les stratégies nécessaires pour améliorer la visibilité de l'entreprise et mettre en valeur son catalogue de produits & services. - Définir et déployer les actions commerciales auprès des forces de vente en développant et mettant en œuvre toutes les actions et outils nécessaires : politique commerciale, politique de prime sur objectif, démarche commerciale, outils de suivis, actions incitatives, émulation d'équipe, supports marketing, salons et marchés, suivi et formation des équipes en continu,. - Manager, fédérer et animer l'équipe commerciale & Administration Des Ventes particuliers afin d'optimiser la performance globale du service - Assurer les interfaces avec les équipes de production et services supports pour garantir la réactivité des devis, la pertinence des solutions proposées, la qualité des commandes, le respect des délais, le bon respect des procédures et organisation de l'entreprise, garantir les bons niveaux de communication. - Piloter la performance et assurer un reporting régulier auprès du Directeur Général en mettant en place et faisant évoluer les bons indicateurs de performance et de suivi (prise de commande par commerciaux/produits/zone/typologie de clients/taille de commande/., efficacité des actions commerciales, marges, etc.), en en assurant un reporting régulier et fiable, en les analysant afin de définir les actions nécessaires pour atteindre les objectifs, en identifiant les enjeux stratégiques et en étant force de proposition pour adapter le plan stratégique. - Assurer une veille concurrentielle sur les nouveautés (produits, techniques, marchés...) pour anticiper les évolutions et ajuster notre offre aux attentes de nos clients. - Représenter la Menuiserie Moreau lors d'événements professionnels (salons, conférences...) pour développer des partenariats stratégiques. Profil recherché : - De formation Bac + 3 à Bac +5 en commerce, gestion ou marketing, vous justifiez d'une expérience réussie de 10 ans minimum en tant que responsable commercial B2C, dans le secteur de la menuiserie extérieure et/ou de la fermeture. - Excellentes compétences en management d'équipes commerciales et en développement commercial. - Maitrise des techniques de vente B2C, prospection, négociation et closing. - Maitrise des techniques d'animation et développement d'une force de vente - Orienté résultats et capable de piloter la performance via des KPIs. - Bonne connaissance du marché de la rénovation et des dispositifs d'aides financières (MaPrimeRénov', CEE, etc.) Modalités : - Lieu : Cluis, proche Châteauroux (36) - Contrat : CDI, statut cadre - Rémunération : à partir de 45K€ brut - Date de prise de poste : Dès que possible

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience

* 10 An(s)

Savoirs et savoir-faire

* Données d'activité de la structure, du service
* Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
* Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
* Élaborer une stratégie commerciale
* Analyser, exploiter, structurer des données

Formations

* Bac+3, Bac+4 ou équivalents

Permis

* B - Véhicule léger

Source: France Travail (https://www.francetravail.fr/) #J-18808-Ljbffr