Directeur/responsable commercial (f/h)

Vos missions :
Gestion Stratégique et Développement des Grands Comptes
Référencement et Négociation :
Assurer le référencement de la société auprès des comptes du portefeuille.
Proposer les actions et le contenu des accords de référence (tarifs,
conditions) dans le cadre de la politique tarifaire définie par la Direction de la
coordination commerciale.
Négocier et établir les accords nationaux selon les axes définis par la
direction générale commerciale.
Coordination Réseau et Déploiement :
Élaborer, en concertation avec les directeurs de zone des différentes
régions, des business plans adaptés aux grands comptes suivis.
Assurer le développement commercial des grands comptes et la
coordination avec les intervenants en région et les équipes de la direction
commerciale.

Fidélisation et Relations Clés :
Être en charge de la relation globale avec les clients (acheteur, DRH,
responsable prévention sécurité, responsable marketing, etc.) affectés.
Développer le courant d'affaires et élargir l'offre de service du groupe.
Entretenir des relations régulières avec ses homologues internationaux,
le cas échéant (selon la typologie du compte).

Pilotage, Innovation et Performance
Prospection et Conquête : Être amené à prospecter pour conquérir de
nouveaux grands comptes.
Outils et Reporting : Maintenir un système d'information ascendant/descendant
avec les acteurs opérationnels transverses de la société, sur le fonctionnement des
comptes.
Innovation Offre : Contribuer, en collaboration avec la direction marketing et la
direction des systèmes d'informations, à la recherche de nouveaux produits et
services et à l'amélioration des produits existants.
Qualité et Adaptation : Contribuer, en collaboration avec la direction méthodes et
qualité, à adapter le fonctionnement du réseau aux besoins des grands comptes.

Soutenance : Répondre aux appels d'offres et en assurer les soutenances.
Pilotage de Projets : Mettre en œuvre des opérations de pilotage de la rentabilité
décidées par la direction générale commerciale, notamment via le concept inhouse.